2021保险推销技巧,保险推销技巧

原创来源:沃保网   作者: 何靖涵 2021-04-07 15:05:52
导读: 2021保险推销技巧!虽然说做任何事都不能投机取巧,但是不可否认,掌握一定的技巧对于做好一件事是非常重要的,保险推销也是如此,那么保险推销技巧有哪些呢?

提到保险销售岗位,给人的印象都是很难做,能赚到大钱的人始终占据少数,小编也不否认保险推销确实是有难度的,但是为什么有的人可以做到年薪百万,而你只能祈求不要销工号就阿弥陀佛呢?

关键还是在于是否掌握了保险推销技巧,今天就一起来了解一下2021保险推销技巧吧。

保险推销技巧

1、自己先给自己投保

我为什么把这个放在第一位,因为它真的很重要。

通常,别人向你推销一件商品,你的第一反应是:“既然这么好,那你自己买了吗?”同样,客户很可能也会问你这个问题。到时候你就可以理直气壮地跟客户说:“这款保险真的非常好,我自己也买了,不信您看,这是我的保险单。”

我想,你自己都买了,这是最有说服力的,要不然就是保险不好,否则你自己干嘛不买呢?

2、先从亲戚朋友开始

很多新人不愿意向熟人推销保险,觉得不好意思,这是个很大的误区。

很多做得非常成功的保险代理人其实都是从自己身边的亲戚朋友开始的,可以说这是一条成功的经验,值得大家借鉴。

那么,为什么要从亲戚朋友开始呢?反过来说,如果你觉得保险不好,你会推荐给自己的亲戚朋友吗?当然不会!

所以,当你向陌生人推销的时候,你就可以更加理直气壮,因为你都把保险推荐给自己的朋友了,他相信你不会骗自己的朋友,保险应该是个好东西。

你自己好好想一想,熟人和陌生人,哪个的成功概率更高?

3、对保险条款了如指掌

很多保险新人,甚至是老人,对保险条款并不是很熟悉就匆匆走上市场,往往摔得遍体鳞伤。为什么?

保险产品本身就复杂,如果你连条款都记不住,又怎么能把产品讲清楚呢?

换位思考一下,如果别人来向你推销,连条款都讲不清楚,你放心把钱交给他吗?俗话说:“磨刀不误砍材工。”咱们还是先把保险条款弄清楚吧!

4、掌握沟通的艺术

有句老话说得好:“吹笛得吹在眼上,打鼓得打在点上,说话得说在节骨眼上。”这说明说话的技巧真的很重要。

有些人掌握了说话的艺术,几句话把陌生人聊成了熟人,有些人不研究说话的艺术,把熟人都能说成陌生人;有些人掌握了说话的艺术,三两句话就把保险的好处讲得一清二楚,有些人不会说话,把客户讲的一头雾水,最后客户听得烦了,被人家给扫地出门,单子也黄了。

销售本来就是靠嘴吃饭,大家一定要在实战中总结经验,掌握沟通的艺术。

5、选对营销对象,找准突破口

如何选择营销对象?当然是找那些经济条件好的人了。为什么?很简单,如果一个人很穷,穷得连解决温饱都有问题,你跟他说再多的生老病死,他听得下去吗?

所以说,选择营销对象很重要。保险营销就是要找有公务员、老板。

当然了,有些人有钱也不买保险,他觉得我既然这么有钱了不需要保险,这种人明显是观念没有到位,那我们就帮他培养保险观念,只要观念转变了,自然就会买的。

2021保险推销技巧

第一、直奔主题

当你站在客户面前,不妨直截了当地告诉他,你是一名保险从业者,你希望给他推荐一款什么样的保险,这款保险有什么优势。切忌闪烁其词,欲言又止,也不要拐弯抹角、躲躲闪闪,因为这不仅会让你看起来很可疑,而且还会使得你自己更加紧张。

当然也要做好随时被拒绝的心理准备,如果你能做到这样,保险销售还有什么好畏惧的呢?

第二、迂回曲折

有的保险代理人一坐下来,自我介绍完以后就不知道从何说起。如果你感到紧张,不妨先和客户聊聊生活、唠唠家常,甚至八卦一下电影和娱乐,从中发现你们的共同语言,消除客户的戒备心里,同时也消除你自己的紧张情绪。当你找到突破口后,在不经意间、不露痕迹地将话题转移到保险上来。

例如:如果坐在你面前的是一名全职妈妈,你可以和她聊聊孩子,探讨现在的教育,自然而然地聊到教育金保险上来。

记住,保险销售面谈是谈心而不是谈判,是推荐而不是推销,是自愿而不是违愿,是认同而不是服从。

第三、晓之以理

人都是趋利避害的,如果一个客户不接受你给他推荐的保险,说明他没有认识到保险对于他和他的家人的重要性,甚至认为与他而言是有害的。如果不扭转客户这种观念,就算你把产品说得天花乱坠、介绍得再好都没有用。

正面引导,理性分析,用有力的论据,雄辩的语言,阐明保险对于每个家庭的重要性。比如:分析现在“421”的家庭结构,谈谈人口老龄化趋势和严峻的养老形式,举几个没钱治病导致家庭陷入困顿的例子等。

第四、阐明利弊

人其实是非常感性的动物,如果没有感情上的触动,就算你拿出再多的数据也没有用。要善于用现实生活中触目惊心的教训,用身边的人和事,告诫客户,提醒客户,风险随时都有可能发生,只是还没有发生在自己身上。虽然风险发生的概率可能只有百分之几,但是,一旦发生在自己身上,那就是百分之百的不幸了。

事实往往更能说明问题,整理你接触过的理赔案例,比如:买了什么保险,交了多少保费,交了多久,发生重疾/意外后,赔付了多少,豁免了多少保费,住院医疗费用报销了多少等。如果是你自己的客户最好了。用真实有力案例,阐述保险的重要意义。

当然了,现在毕竟已经是2021年了,一个真正的互联网时代,保险推销技巧怎么能少得了互联网这个绝佳的平台呢?

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