专业化保险销售流程!2021专业化保险销售流程

来源:沃保网编辑整理   2021-03-31 10:41:00
导读: 专业化保险销售流程!保险销售流程五大步骤!对于销售人员来说,把自己的产品卖给客户是最终的目的,虽然说结果很重要,但达成目标的过程其实更重要!

因为销售本身就是一个过程,过程中的每一环节都会影响到最终的结果!那么保险有什么专业化的销售流程么?

1.准备工作

对于任何一个销售人员来说,准备工作都是必须的。比如在哪找准客户?在约准客户之前,是不是需要收集客户的基本资料?是不是需要分析客户的基本需求?见面之后需要怎么谈?这些都是需要提前思考,提前做好准备。当然这只是其中的一个准备工作,还有其他更多的流程。

2.打好招呼

良好的开始是成功的一半,良好的形象是第一通行证。在销售过程中给顾客一个很好的印象便是最好的招呼。那么如何做到呢?眼神,微笑,热情等肢体语言必须到位,便能给客户留下很好的印象。


3.自我介绍

销售产品首先销售自己,能够让客户很好的接受自己便是最好的自我推销。只有客户认可了我们的人才能认可我们的产品。介绍自己过程中要做得简单,清楚,得体不罗嗦,这样客户就能很好的记住我们。

4.介绍产品

为什么不是推销产品而是介绍产品呢,因为推销产品客户会烦,感觉你就是跟他要钱的,而忽略了产品本身的价值,所以更应该说是介绍产品。不要急功近利,而要循序渐进先让客户知晓产品的好处,客户自然而然会对产品产生兴趣,成功销售就达到了一半。所以应该重视跟客户讨论产品的价值而非价格。

5.把握成交

当客户知道产品的好处而感兴趣时,便是成功销售的最好时机。这个时候跟客户提价格客户是可以接受的。价格不要一层不变,可以先抬高价格,然后再以打折或者满就送的方法进行销售,效果绝对事半功倍。

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首次见客:

第一印象非常关键,销售白领的形象气质和谈吐及精神面貌很重要。

①初次见面让客户了解公司背景非常重要,让客户从全景的方式了解公司的发展历程,资料画册等方面。

②企业发展战略:告诉客户企业的战略目标及发展目标,让客户知道企业的过去及将来,让客户觉得跟随企业有前途,帮助客户树立合作的信心,如未来品牌将会成为优秀品牌,企业将会成为跨国企业等。

③品牌战略:打造世界的民族品牌,告诉客户品牌的发展战略,何时成为主流品牌及大品牌,品牌规划的步骤几步走,三年以后品牌的表现,五年以后的品牌的成就及层次,十年以后品牌的位置,打造百年品牌成就百年企业。

④市场战略:告诉客户公司对于市场对于客户的态度,及品牌的营销思路。

⑤定位目标客户:青春一族的学生层面,普通大众上班族工薪层,收入比较高的白领女性,富贵阶层的私营业主,财富女性成功女性时尚消费群体,品牌的特点特色及竞争优势,与其它品牌相比具备的独特优势等等内容。

⑥市场定位:定位农村市场还是城市,定位高端消费还是主流消费群体,主攻县级城市还是地级城市,主打专卖店还是商超渠道,让客户知道做品牌的位置,包括地位及操作手法等,让客户全程了解品牌的运作过程,让客户建立长远合作的信心。

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