怎么做保险?2021怎么做保险才能做得更好?

来源：沃保网编辑整理 2021-03-24 16:19:35

导读：很多人都以为保险是一个入行门槛很低的行业，这话不能算全错，但是怎么做保险才能做得好却不是这么容易的事。除了要学习前辈的经验，一个合适的平台也是很重要的。

保险是一个神圣的职业,是一个传播爱的职业,是一个肩负着巨大责任的职业。从选择保险的那一天,我们每天就在与时间竞赛,赶在不幸的风雨来临之前,把保险这把保护伞送到每一个家庭、每一个需要的人手中。我们要让社会理解和认同,这才能真正成为爱心天使。

怎么做保险?

首先要在思想和心态上做好准备。心中要有个规划,在保险行业我们要有自己的职业生涯规划,也就是进入到保险行业之后,自己的目标是什么。

也许这个规划是肤浅的,但是至少它是个方向,要经过不断地修正,努力去实现。

其次要在知识上做好准备。从一个领域到另一个领域我们往往是从头开始,所以新人需要加强学习,培养自己在专业上的能力。

销售无形的商品靠的是我们的销售能力,而销售能力中最重要的是具备保险专业知识的能力。在保险行业常常会听到这样一句话：培训是最大的福利。由此我们也可以了解到保险公司对专业能力的重视。

最后要在习惯上做好准备。我们先来谈谈生活习惯。

保险行业针对营销员没有特别的时间要求,有人会把工作安排得紧凑高效,也有人会把工作搞得稀稀拉拉,对于目标达成的差距就出来了。

所以我们讲没有硬性的时间要求不代表我们可以松松垮垮的生活,还是要有良好的作息时间,保证自己能够有良好的精神状态面对客户和身边的伙伴。

另外,在着装上也应该注意自己的职业形象。

以商务装作为日常着装,会见不同客户的时候根据会面的环境做调整,但是整体风格要代表自己的职业风格。

2021怎么做保险才能做得更好?

1、主动热情敬业爱业

保险产品，不是看得见、摸得着的有形商品。业务员推销的就是一种观念，是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。正因为如此，主动购买保险的是少数。营销员要以“凭着爱心与信任，主动热情去接近，能量付出一百分”的姿态和面貌，积极主动地寻找同城保险客户，激发保险需求，帮助建立保障。要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务;要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品。

2、要有吃苦耐劳的精神

作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。

3、态度诚恳形象专业

靓丽英俊的外表与销售成功并没有必然的联系，而诚恳的态度，却能在客户心中树立起很好的形象。在营销员的眼中，所有的客户在需要建立保险保障这一点是相同的，而没有金钱、地位、权势上的区别。对待地位低下的人不藐视、不冷落;对待有钱、有权、有势的人，不低三下四，降低自己的身份，对任何人都应该平等而热情，诚恳而坦率。说话时的口气不必咄咄逼人，但态度一定要诚恳而坚决。

4、知识广博专业精深

保险业对从业人员的素质要求越来越高，不见得学历高就一定能够成功。一个优秀的营销员应储备专业的保险知识，以及由保险衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识。除此之外，寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容，并在实践中不断地感悟和总结。

5、为客户着想

寿险产品是依据客户的需求量身定做的一款特殊商品，一个优秀的营销员应该具备这样的能力，即站在客户的立场上，根据个人财务状况、家庭经济结构等，帮助客户分析保险需求、制定计划、选择产品。这个时候，营销员的身份是一个参谋、一个理财规划师。只有真正为客户利益而非为佣金着想的时候，客户才能得到满足，得到满足，他随时会想到你，甚至推荐客户，帮助营销员在工作中形成良性循环。

6、善于沟通，有良好的口才

要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。

当然，光有这些还够，一个合适的平台才最重要。况且现在已经是互联网时代，聪明的人都希望能借助互联网的风口做事，这样能够事半功倍，而沃保网就是那个可以助力成功的优秀平台。