保险促单技巧及话术！保险从业者网络营销推广平台！

我国的保险行业起步较晚，以至于刚开始的对从业人员的要求并不高。从业人员的质量层次不齐，所以，大家因为不了解，普遍对保险有一些偏见。这也导致了，保险从业者的展业困难。

本文中为大家介绍10种保险促单技巧及话术：

一、保险促单技巧及话术

1、直接要求法

也就是获得客户的购买信号时，直接提出交易。使用直接要求法，要尽量避免操之过急，关键是客户表达了明确的购买信号。

这时，你可以直接和客户说：王总，如果没有其他问题，我们现在就签单吧。 说完之后，要静待客户的反应。此时，千万不要担心顾虑。在客户没有回复之前，不要再多说一句话，不要引开顾客的注意力。

2、二选一法

就是说，销售人员要给客户提供两种解决方案。无论客户选什么，都是你想要达成的结果。 使用二选一法的本质，就是让顾客避开“要还是不要”的问题，进入“要A还是要B”的问题。举个例子： 王总，您是要红色这款，还是白色这款?白色很百搭，但是红色更容易提升你的气场。

注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择。选择太多，客户反而会犹豫。

3、总结利益法

把产品特点与客户内心需求点，密切结合起来。总结出客户最关心的利益，促使成单。总结利益成交法，由3个基本步骤组成：

第一步：洽谈时确定顾客关注的核心利益。第二步：总结出这些利益。第三步：作出购买提议。

使用这种方法的关键，就是销售人员必须把握住顾客真正在意的需求，有针对性地总结产品优点，不要“眉毛胡子一把抓”。 注意，顾客提出异议的方面，可直接忽略。不能加以解释作为优点总结，以免遭到顾客的再次反对。

4、优惠成交法

优惠成交法，又叫让步成交法。是指销售人员，通过提供优惠，促使客户马上购买。例如： 买二送一，买家具送彩电。 使用优惠成交法，要注意3点： 1)给用户“独特感”和“唯一感”，让客户感受到，优惠只针对他一个人。2)不要随意给优惠。否则客户“狮子大开口”，反而会流单。3)表明自己的权力有限。

优惠成交法需要注意“度”。因为，通过给顾客让利来促成交易，必将导致销售成本上升。若把握不好让利尺度，还会减少销售收益。

5、预期管理法

在客户提出要求前，销售人员就为客户确定好结果，并对客户进行认同和赞赏，使客户按自己的说法做。

6、从众心理法

面对一款知名度不高、自己也不太熟悉的新产品，客户都会有“恐惧”心理。大部分情况，会持有一种怀疑态度，不敢轻易购买。

但对于很多人都认可的产品，就容易产生信任和喜欢。这时，我们就可以利用“从众心理”，引导客户下单。

7、厌恶损失法

害怕失去，也是人性的弱点。

研究表明，一个人丢失100元的痛苦感，远高于捡到100元的幸福感。所以，我们可以在日常销售工作中，抓住客户这种心理，让他觉得“再不买就得不到了”，加速成单。

注意，这种方式不能无中生有，而且承诺的事情，要及时兑现，否则只会伤害客户。

8、层层紧逼法

当一位顾客和你说： 我再考虑一下;我再想想;过几天再说;我们商量一下; 很多销售人员都会束手无策，但一名优秀销售，通常会使用“步步紧逼法”来促成购买。

首先，他们会赞同客户： 买东西就应该像您这么慎重，多花时间把价值考虑清楚。

看来您对这个产品，还是很有兴趣的，不然您不会花这么多时间去考虑。 客户一般会认可这种观点。接下来，可以逼问一句：

出于好奇心，我很想了解下您主要考虑什么，是我们公司的信誉度吗?

对方可能会说：并不是，你们公司挺好的。 这时，还可以再次逼问：那是采购成本上有压力吗? 层层逼近，不断发问。几个回合，客户会说出他所担心的问题。

这时，你只需要解决掉客户最担心的那个问题，就很容易成交。 步步紧逼法，通常适合性格上比较谨慎纠结的客户。

9、试用成交法

试用成交法，适用于可分成更小包装的产品，比如：化妆品、茶叶、甚至包括企业服务软件等。

有些客户天生优柔寡断，实在犹豫时，不要一直逼他拿全款买整装。可建议客户先购买一些试用装，或者先开通一部分账号。

虽然刚开始成交额少，但试用后很可能有大订单。 但是，这种方法不能直接说：

既然你还是不想买大包装，那买点试用吧。 正确的说法应该是： 强烈建议您直接下单买正装，如果实在不放心质量，可以先买个试用装，用得好再买正装。我很理解您，两种方式可以选一种。

后面一种说法，让客户心里很舒服，更容易接受。另外，做销售不能挑三拣四，即使顾客只买了试用装，也是我们要的结果。

10、拜师学艺法

还有一种情况，就是你费尽口舌、使出各种方法都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨换个话题。

首先，不再向客户推销，而是真诚谦虚地请教客户，向他询问自己在销售中的问题。

举个例子：

我很肯定，这款产品能为您带来价值。可惜我表达一般，没办法让您感受到产品的真正价值，要是我能说得更清楚一点就好了。结合这段时间的沟通，您能不能给我提个建议，我表达上哪方面值得改进? 通常，客户会提出不满意或者不信任的地方。

这时，你可以表示认同，虚心地接受学习，然后稍微平复几点，再找机会重新说明这方面的价值。依然有很大机会促成客户购买。

二、保险从业者网络营销推广平台

当下，实体门店的竞争越来越激烈，流量越来越贵，获客成本成了商家们的“硬伤”。实体门店的销售主要靠两种策略：坐销——依靠店铺位置吸引客流量，守在店里等客户上门;行销——销售人员走出去，通过地推、派单的方式吸引客户上门。

很多门店都会尝试坐销及行销相结合的推广策略，但还是经常觉得获客难、获客贵。仔细分析，其实是因为没有找到合适的方法及工具，导致白白浪费了很多推广成本。

在众多引流策略中，保险从业者网络营销推广平台，无疑是获客成本较低、裂变效率较高的方式。

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