新人做保险怎么做起来？新人做保险要么生存，要么离开！

刚走上保险工作的新手，如何做才能更出色呢，新人需要的是鼓励和肯定，只要用心去做，你会发现想要在保险行业有所发展取得成绩，必须坚持大量拜访，还做好一些细节问题，下面我来分享几点，希望对职场新手有所帮助。

保险这份工作好不好？肯定好！但是若不能尽快的掌握行业的生存法则，这些美好可能都与你无关。所以在这里给新人几条特别重要提醒，怎么做你才能在行业生存下去。

1、提高自身的形象。这个不用多说了，眼球都习惯被鲜亮的吸引哈。总之头发和衬衣要每天洗，并且吹干净烫整齐的保持干净清爽。给人利索大方得体的感觉。

2、包装自己的展业包。展业包是很重要的，不要拎一些看上质地不好没精神的包出去，或者打开包，又是资料又是自己日用品，给客户的感觉非常不好。保险营销发展到现阶段，已经不是光听人天南海北地忽悠就能签出去保单了，而是注重用事实说话，有条件的可以带上自己的电脑笔记本，做一些PPT给客户演示，没有条件的，也要注意剪报等资料的收集。理性的站在用客户的角度去分析会显得你更专业。

3、要选择固定活动的区域。比如代理人居住的小区，附近的商场柜台，门面店，停车场等。或者说，代理人可以在这些固定的区域经常见到固定的一些人。这些区域最好是比较偏的地方，鲜有保险代理人踩过的地方。

4、要坚持不懈，脸皮要厚，必须敢开口说话。要坦然的接受陌生人的拒绝，摆正心态，正确地看待这种情况，可以说这是再正常不过的了。拒绝是因为对方不懂保险，很多的拒绝是因为这片市场还没被开发。如果在展业过程中，因为一两次拒绝就灰心，或者不敢再开口说话，那是无论如何也做不好保险的。

5、要吃的了辛苦。对于刚刚开始从事保险销售工作的外漂来说，前期的陌生开拓一定不要偷懒，认真做好每一天，为以后的道路夯实基础。很多保险行业的代理人做不下去不是因为资质不够，而是一个字，“懒”！

6、要养成良好的工作习惯。每天拜访很多客户，一定要认真做好记录。对于每个接触的客户都要认真对待，仔细研究，处理好每个细节，这才可以提高成功率。

7、要苦练基本功，积累丰富的保险知识。市场在变化，客户再也不会像十年前那样，问我们保险公司是不是卖保险柜的。今天的代理人应该是更专业的，最起码要比客户专业。

8、要为人坦诚实真挚。记住，客户永远比我们聪明，我们想要赚他的钱，他是看得出来的，因为代理人的眼睛里冒的都是金光，但如果代理人收敛一些金光，多一些坦诚和服务的心态，我想客户是可以通过第六感感觉到的，因为我们是在客户的立场来做服务。

9、调整好心态。刚上岗的时候，不要急着想签单，因为一旦你内心有这种想法，为人处事就会自动的表现出来被客户看穿。前半年应该抱着学习的态度，签单了固然好，没签单是帮助你成长。所以平和的心态非常重要，要不患得患失的人会感觉非常的辛苦。

10、业余时间多充充电，学习专业知识。有机会见更多的优秀的人，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。多接触积极的人优秀的人，和他们在一起，你会变得更优秀。

11、最后，祝愿我们所有新踏上保险行业的新朋友，一定要有自信，一定要坚持，一定要凭自己的努力做到早日完成自己的心愿。

生存三步走：

生存第一步：向身边的人宣传

往期很多新人都迈不出这一步。我都见过有些新人，干了快半年了，他的亲戚或朋友居然还有不知道他在从事保险的。这肯定就是他不好意思告知才导致的。

有人说想要把保险做好，先把脸皮练出来，向身边的人宣传，恰恰是练习脸皮的最好机会。连身边最熟悉的人都不敢张口介绍，你又怎么敢向陌生人介绍保险？

而且保险客户的来源分为多种渠道，最适合新人去开发的就是缘故客户。虽然陌生拜访能让你成长的很快，但是不建议一开始就去陌拜，这种模式对信心的打击太厉害了。

如果新人不好意思向身边的人开口，可以通过短信或发布朋友圈的形式昭告天下：

大家好，我在某某保险公司上班，正在努力学习专业的知识。以后大家有保险方面的疑问可以找我，如果想要规划保险也请给我捧个场，我会以周到的服务和态度回馈大家，定不让各位失望。

但我更希望你能亲口把这段话说出来，站在熟悉你的那些人面前，脸不红气不喘的告诉他们。毕竟这没有什么不好意思，也并不是所有人都会反对你做保险。

生存第二步：留住你的第一批客户

当你向亲友们宣告了自己的新工作，肯定会有人反对或质疑，当然也会有人支持你。请尊重他们的选择，不要因为有人反对就动怒。你应该把精力放到支持你的人身上。

想在保险行业长久的发展下去，需要源源不断的开发客户。但是开发新客户特别难啊，你会花费非常多的精力和时间。但如果你有老客户，让他们转介绍就轻松多了。

但老客户什么情况下才能给你做转介绍？服务到位了，他们对你认可了，也就愿意让更多的人享受你的服务。所以你要先服务好第一批种子客户。

这些人是你步入保险职业生涯，第一批选择相信你的人，所以只要你还在做保险，就该对他们产生感恩之心。在你业务技能不熟练的情况下选择相信你的人，那才是真爱啊。

而且有了第一批客户，能极大的增强你从业的自信心。如果干了半年都能签到几个单，根本不和公司赶，你自己也会觉得不适合这个行业吧。

生存第三步：学会社交、学会经营人脉

曾经在课堂上问过新人一个问题：你觉得能在行业长久发展的关键因素是什么？许多新人说，专业！什么产品都了解，什么保险知识都懂，才是成功的关键因素。

你销售一份保险，连它的保险责任都说不清，那就是失职了，甚至会造成误导、引起纠纷。保险从业者，专业是最基础的要求啊，但并不是关键的因素。

有很多同业，即使不专业，对产品或责任研究的不是特别透，但人家却从来不愁业绩。许多死磕条款，研究产品对比的反而没多少客户。所以为了你有业绩的保证，能长久的留存，你要学会社交、学会经营人脉。

我不知道外国人买保险看重什么，可能是看中从业者是否专业。但在我国，很多地方看中的是关系。关系到位了，你不用给我讲这么明白，你推荐什么我就买什么。

专业是武器，而社交是武功。有些时候，懂人脉经营、懂社交有时候比专业更有利。（并不是排斥专业，是告诉大家如何与客户相处更值得研究）

如果你想成为保险从业者，赶紧注册沃保会员了解更多互联网展业，相信你今天的选择是正确的。点我、点我（→立即注册）