保险专业化销售5大流程，2021保险专业化销售5大流程

我们要把保险成功的推销出去，一定要有一个流程，这个流程必须要做到熟练而且专业，才能够把它做成一种良好的习惯，或者是把它当成一个良好的方法。

保险专业化销售5大流程

保险专业化推销的流程有哪几个步骤呢？

每个代理人对销售流程都非常清楚，无非是五个步骤“开拓、接触、说明、促成、服务”，还可以演化成八步“开拓、准备、接触、说明、异议处理、促成、服务、转介绍”。

在我们的人生中，有很多事情是需要一个流程才可以成功的，比如说婚姻。世界上最成功的推销，那就是结婚。我们想一想，要把一个本来不认识的人，变成要和自己生活在一起的人，是不是比销售保险难多了？

婚姻涵盖了所有的专业化流程，各位已婚的就应该很清楚。先就是计划，我要找一个什么样的人？我要做一些什么准备？

主顾开拓就是去哪里找。恋爱的对象就是客户，在市场营销里面，讲陌生市场的开发。其实，人刚生下来一个人都不认识。从推销的角度讲，所有的人都是陌生的。当你要想要找一个喜欢，但又不认识的女孩子的时候，你会怎么做呢？

可以制造认识的机会，这就叫主顾开拓。

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接触前的准备就是，你要了解对方喜欢什么。喜欢去哪里逛街？喜欢吃什么？喜欢什么样体育运动？喜欢聊什么话题等等。

有时候女孩子会说，这个男孩子怎么这么了解我呢？他不是了解你，而是他做好了接触前的准备，他早就把你调查清楚了，这样做，什么事他都能够摸透你的心。

谈恋爱的时候，没有人一见面就说：“我很优秀，你做我的老婆吧。”这样谈是不会有结果。但我们做保险销售的时候，却常常犯这样的错误，恨不得马上跟别人说，就买我们公司的保险产品吧。所以，在接触的时候，一定要有一个非常自然的过程。

谈恋爱的时候我们会不会这样说明自己：“我觉得我这个人真的很优秀，我豪气，我懂文学，我体格健壮，我又有钱等等，你嫁给我吧。”应该没有吧？

所有谈恋爱的人谈的都是和恋爱无关的事情，比如说文学、音乐、时事、政治、笑话，全是闲聊。而我们发现，当我们做保险的时候，谈的全是和保险销售有关的话题。

保险销售很难，而恋爱很轻松，是因为我们对整个专业化流程的理解不一样。人与人之间处不处成，签不签单，成不成交，是非常自然的，促成是不用去问的。

结婚是怎么结的？在恋爱的过程当中，总有天黑的时候，你要送她回家。总有刮风下雨的时候，你要为她遮风挡雨。也就是说，总有打动她的时候，这就足够了。

保险销售也是一样，你只要在过程当中能够找到一刻，或者是一件小事打动他，就足够了。从这个角度讲，保险销售一点都不难。

恋爱的时候，你会把恋爱的对象放在心上，会去全身心的了解对方需求，这就叫客户需求的分析。而很多保险销售是虽然嘴上说要为客户怎么样，要提供亲情式的、贴身的、个性的、人性的服务，但实际上还是站在自己或者公司的角度，很少有人站在客户的角度。所以，今天的保险销售做得非常的难。

在中国的恋爱，这个过程当中就缺少了一个，那就是售后服务。如果没有售后服务，家庭就会出现问题。当你认为你已经是她的先生，她已经是你的老婆了，没有什么再需要去做的了，这是错误的观点。你不去做售后服务，别人就会去服务。

所以，自己的客户一定要自己服务，如果别人服务得好，最后有可能你的太太就变成别人的太太。一个客户今天把钱交给你，如果你的售后服务做得不够好，明天他不一定还把钱交给你，不一定还在你这里买保险。

现如今，市面上有近百家保险公司，市场竞争激烈，不光是线下有保险公司，线上还有互联网的企业也在做保险。所以，我们一刻都不能停，客户都是要用抢的。