knowknow卖保险！knowknow卖保险2021

knowknow卖保险

knowknow卖保险其实是一个搞笑梗，《flexing so hard》海尔一个蛮出圈的歌，有一句词来自于nono有次被采访，nono用英文回答说当初自己在卖保险，卖保险他忽然卡壳了一下不会用英语说，就回答的“I’m emmmmm 卖保险……”，然后这句话就很搞笑出圈了，写进了《flexing so hard》里，网上也有许多人拍段子模仿这个句式。

说到保险，现在大众的健康意识有所提高，不再像以前那么排斥保险。所以保险公司越来越多，而保险代理人队伍也越来越强大。

因为受新冠疫情的影响，餐饮、旅游、娱乐行业大量人员失业，他们中的很多被成功增员进了保险行业。

2020年以来整个寿险行业新增了160万保险代理人，加上2019年底的912万的存量保险代理人，目前全国的保险代理人已经超过1000万。

很多人在平时展业中也能感觉的到，自己的一个潜在客户，往往有好几家公司的业务员在同时跟进，竞争非常的激烈。

除了拼产品，还要拼服务，很多时候只能一味地搭讪客户，求着客户，非常的被动和弱势，有时甚至还有些卑微，受尽了做乙方的苦。然而客户很多时候还不领情，爱理不理。

怎样做到和客户平起平坐，对等而谈呢？

首先你的“人设”很重要！

1、如何打造“人设”

最实用的就是把自己打造成健康管理专家的角色。

它的好处有四个：

①覆盖面广，人人都会关心健康问题

②健康管理里面有很多的话题可以和客户进行互动交流，而不是让客户当一个围观看客。

③健康管理问题可以很自然地过渡到重疾险和医疗险的销售。

④入手快，不需要长时间积累的个人业绩和荣誉来进行包装。

成功塑造健康专家形象让你不再一味地搭讪客户，求着客户，而是坐等客户主动来咨询。

帮潜在客户解答和解决问题，你和客户是一个平等的互动沟通的关系，不会低人一等。你给客户的印象也将是一个专业可信的人，而不是一个缠着他的销售。

同时作为健康管理专家，你要比你的同业更具有竞争力，你比你的同业更专业，那么签单的成功率就会大大增加。这就是为什么我们经常看到医学背景的转行做保险代理人往往业绩很好的原因所在。

2、打造专家人设

但“健康管理专家”这样的人设不是说来就来的，现在信息非常发达，很多东西一上网都可以查到，想要忽悠客户是很难的。你必须要有在医学和健康管理方面的真才实学，加上稳定的经营，才能打造良好的健康管理专家人设。

当然，除了要前面说到的“人设”，选择互联网展业也是许多代理人的选择，第三方保险服务平台，为保险消费者和保险机构提供网络技术支持辅助服务的网络平台。它包括第三方电子商务平台、网络兼业代理和专业中介代理这三种模式。比如沃保网！

【关于沃保网】

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服务：沃保目前主要提供保险展业网络行销服务，并以提供准客户资源、网络搜索排名服务为核心价值所在。在互联网应用不断深入的社会大背景下，沃保将为广大会员提供更多更好的增值服务。

专注于保险行业网络平台的建设，主体功能：媒体、社区、认证、推广。

1、媒体：提供更有价值的第一手资讯，为从业人员提供更专业的学习和工作资料。

2、社区：（有保险需求的）客户与保险从业人员交流的平台，从业人员与从业人员相互之间直接交流的平台。

3、认证：对保险从业人员资格严格认证，综合客户对从业人员的评价与投诉，建立完整的诚信认证体系。让客户找到更放心的从业人员，让诚信的从业人员更容易找到客户。

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