卖保险怎么推销，2021卖保险怎么推销？

其实，很多伙伴加入保险公司的时候，都很想做好保险。因为这是一个朝阳行业，可以在这里实现创富，实现人生价值，实现自己的目标和理想。但是，保险产品是很专业的，保险销售也有一定的难度。很多时候，我们很难把一个问题讲得很透彻。那么，想要变得专业，就要从反复的练习和反复的记忆开始。

卖保险怎么推销？

当我们说今天来的目的，就是想了解一下你对保险的看法。对方就会说我肯定不买保险，这时我们就可以用一分钟讲保险的一个方法。

我们说：“话不要说这么绝，我今天花一分钟给你讲清楚什么是保险，如果我讲不明白那是我笨，我以后再也不会来找你。”人都有好奇心，30分钟都不会被你说服，还怕一分钟，他甚至心想一分钟就可以把你打发。

那么，我们开始问：“人有一天会不会老？”

对方：“会呀”

我们：“老了之后会怎么样？”

对方：“死呗”

我们：“死之前一般会不会生病？”

对方：“会呀”

我们：“生病要不要去医院？”

对方：“当然要去医院”

我们：“去医院要不要花钱？”

对方：“当然得花钱，没钱谁给你治？”

我们：“花钱会不会心疼？”

对方：“当然会心疼”

我们：“假如花10万，你出一万，我们给您报销9万，好不好？”

对方：“当然好，哪有这么好的事”

我们：“有啊，你要不要？”

对方：“要啊”

我们：“把身份证给我，我帮你办一个”

这就是一分钟谈保险，这一分钟我们并没有推销保险，我们也丝毫没有说“保险”两个字，只是跟客户沟通了生活的基本常识。

人这一辈子早晚都会离开这个世界，死之前都会生病，治病都得花钱，花钱有人报销总比没人报销好，谁都接受这样的常识。所以，销售的最高境界，就是超越销售，表达真理。所谓的真理，其实就是生活当中的一些常识。

这些话题到底有没有用呢？我们需要通过大量的练习来检验它，我们自己先把它练习的比较熟练，练熟了才能熟练。最好的方法就是用它跟我们的亲戚朋友，家属进行练习、演练。因为他们对我们的拒绝会毫不客气，我们可以用练习的态度跟他们说：“如果我这样说，你会买保险吗？” 或者说：“如果你敢听我讲一分钟保险，你也会买保险。”人都有好奇心，他们就会配合你，听你讲完之后你再看看他们的反应。

这些话题到底有没有用呢？我们需要通过大量的练习来检验它，我们自己先把它练习的比较熟练，练熟了才能熟练。最好的方法就是用它跟我们的亲戚朋友，家属进行练习、演练。因为他们对我们的拒绝会毫不客气，我们可以用练习的态度跟他们说：“如果我这样说，你会买保险吗？” 或者说：“如果你敢听我讲一分钟保险，你也会买保险。”人都有好奇心，他们就会配合你，听你讲完之后你再看看他们的反应。

所谓酒香不怕巷子深，保险的好处不是我们吹的，它就是解决客户在生活中面临的现实问题，在客户遭遇灾难时给予一些经济的补偿。保险最大的魅力就是它的倍数效应，以小博大。

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