怎样做保险销售技巧，2021怎样做保险销售技巧

怎样做保险销售？人寿保险销售技巧：对于很多保险代理人来说，保险销售成为日程工作中非常棘手的话题，特别是对于一些新人来说，更不懂该如何入手！特别是现在互联网时代之下，很多客户都会进行深入了解才会进行投保，或者找一些资深的保险代理人，这又增加了新人保险销售的难度！那么新人怎么做保险销售呢？

仪表端正，仪容整洁，能自觉维护公司形象。譬如着职业装，至少是穿适合大众场合，适合商务谈判场所的着装。

2、热情友好

必须有乐于助人，主动示好的行为习惯，在部门或职场环境内需要有人做一些非具体指定事情时，你要积极热情，主动参予，譬如做卫生，早到，帮同事递东西等力所能及的细节。

3、要坚持不懈

要坦然的接受陌生人的拒绝，摆正心态，正确地看待这种情况，可以说这是再正常不过的了。拒绝是因为对方不懂保险，很多的拒绝是因为这片市场还没被开发。

4、要养成良好的工作习惯

每天拜访很多客户，一定要认真做好记录。对于每个接触的客户都要认真对待，仔细研究，处理好每个细节，这才可以提高成功率。

5、要苦练基本功，积累丰富的保险知识

市场在变化，客户再也不会像十年前那样，问我们保险公司是不是卖保险柜的。今天的代理人应该是更专业的，最起码要比客户专业。

6、以身作则，自己先投保

我想很多保险代理人在推销保险的时候，都会问答这样的问题“你说保险那么好，你自己投了么？”遇到这种情况，最直接的方法就是拿出自己的保单，现身说法。

7、资源利用，游说亲朋好友

对于保险新人来说，本身没有什么行业资源，对于陌拜或者电话营销也没有很好的话术技巧，这时候唯一的资源就是身边的人了，这些是可以用到的资源，而且也是成功率最高的一种方式了。

8、必须具备良好的专业知识

作为一个销售人员，必须要深刻了解自己的产品，并且培养自己的专业能力，不同的客户需求不同，因此对于他们的推荐也应该是不同的产品组合，只有具备良好的专业知识，才能更好的处理中这个问题。

9、良好的话术技巧也是必备条件

对于销售人员来说，都是需要动嘴皮子的，所以说在话术方面需要有良好的技巧，能说服客户，能打动客户。因此，当你在推销之前，除了选准对象、选准突破口之外，还要捉摸语言的技巧，对象不同，表达的语言也不同。应该先说什么、后说什么，从哪儿说起。

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