保险怎么卖？2021保险怎么卖？

来源：沃保网编辑整理 2021-03-04 16:35:52

导读： 2021保险怎么卖？据相关数据统计，中国保险营销人员已达到1000万，保险行业竞争也越来越大，那么，应该怎么卖保险呢？有什么技巧？

据相关数据统计，中国保险营销人员已达到1000万，估计其中的999万都思考过同一个问题：我该怎么讲保险，客户才不反感并且愿意听。尤其是刚入保险行业的新人，免不了会面临无客户开不了单业绩压力大的苦恼，所以保险应该怎么卖？

2021保险怎么卖？

1、多顾忌别人的感受，少在意别人的看法

其实卖保险，客户之所以选择你，一是因为你提供的方案真正的符合客户的需求，还有一个很重要的点，就是你给客户带来了好的感受。所以，能给他们带来好的感受也是一种能力，这种能力人人都可以有，只需要多顾忌下对方，多为对方考虑。至于其他人的看法就别太往心里去。

2、理解并关注客户的感性需求

很多人大量的学习了需求分析，但大多是分析的客户的理性需求以及一些你可以看到的客观事实。但其实，最终影响客户的需求是他的感性需求，客户的偏好，客户的疑虑，客户的担心，客户一些想说但难以启齿的话都影响着最终的决策。客户的所有需求都是对的，都是可理解的，也都是值得去一一满足或者解释的。

3、不要总等一切都准备好了才开始

多少人失败在根本就没有开始去做，有人说我自己还没都学会不能去谈客户，有人说我还没有成绩不能宣传自己，有人说我知识储备不够还不能写文章等等。很多人是想追求完美，但是相比完美，敢于上场的勇气更重要，谁不是一边做一边学，并且你会发现，当你决定做一件事的时候，全世界都会来帮你，而且你在实践中的提升也是最大的。永远不要怕失败，更不要怕不完美。

4、你是一名职业保险人

希望大家都认真对待“职业”二字。职业就要求你不再是一个保险消费者或者说保险爱好者，职业要求你要做到足够的专业，要求你职业化的面对客户，职业化的去做好你的服务，职业化的遵守行业的一些规则。保险行业的形象与口碑不太好，所以更需要每个人都做好自己，对得起自己的职业，对得起客户，更要对得起自己。希望大家以后出去，都能让客户由衷的感叹一句：“你很专业，跟你沟通很愉快，你跟我想象中的保险业务员不一样。”

保险销售技巧总结：

1、了解客户的投保需求，如家庭情况、投保经济实力、个人顾虑等；

2、详细阐述买保险的重要性与必要性，买份保险相当于多份保障；

3、根据客户的实际情况推荐靠谱的保险产品，千万不要为了业绩盲目推销；

4、仔细介绍保险产品的主要细则，优点与弊端，以及缴费水平；

5、不要强迫购买，尊重消费者的意愿。

当然除了销售技巧，也可以借助互联网展业，比如沃保网，第三方保险服务平台，就是无数代理人的选择。

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