2021推销保险，咋推销保险？

过去的一年，作为保险代理人的你，无论多么艰辛多么委屈多么喜悦都已成为过去，而新的一年已经开工，你又要踏上新的征程，要想在保险的道路上越走越远，除了保持昂扬的斗志，还要掌握一定的推销保险技巧。

如何推销保险？

李某是一家化妆品公司的销售代理。他在刚开始做业务的时候，也是和很多新人一样，没有头绪，整天在外面跑市场。那时他主要跑专卖店，在那一个月里，他几乎跑遍了公司周围的所有县城里，甚至有的时候，一天至少要跑两个县城，一个县城至少一家客户。

当时他的状态经常是背着行李箱和样品包，根本没有休息，只能在去县城的车上打打盹。下车就工作，一手拖着行李箱，一手提着包，然后奔化妆品专卖店集中的地方去一家一家拜访客户。经常是早上八点工作，晚上九点还在拜访客户，还要拖着行李，一天赶两个县城，辛苦程度自然可想而知。

当然吃苦不算什么，还需要会吃苦。

什么才是会吃苦呢？它的意思就是不要盲目的做无用功，而是要用头脑吃苦，把体力和精力花费在正确的方向上。达到事半功倍的效果。比如做业务你首先要知道你的客户是哪些人，哪些单位，哪些机构，然后要知道你的目标客户在哪里，最后才能去拜访。如果很盲目地去扫街，那么就是在做无用功，吃力不讨好。

如何才能做有用功呢？这就要求销售人员敢于创新，走别人不常走的路，吃别人吃不了的苦。

例如，学会在恶劣的环境下开展工作：学会在夏天最热的时候、冬天最冷的时候、下大雨的时候去做业务，因为这个时候是别的业务员休息的时候，你去跑了，那么首先你多了一个机会，其次你能够在这么艰苦的时候还坚持做业务，那么客户会更加认可你、欣赏你，老板会更加赏识你，那么你成功的几率就比别人大得多了。最后，吃苦还要有耐心和持久性，做好长期吃苦的准备。像在销售过程中，有的客户不是一下子就能合作成功的，需要我们长期的进行拜访和跟进。

李某就是这样赢得了一大批客户：那时他锁定了两家有意向合作的客户，通过第一次拜访，对方表示了很大的兴趣。但客户也很精明，在与他谈判的过程中，他们也在寻找其他的合作单位，准备货比三家。始终忽冷忽热，没有给出明确的意思，是做还是不做。这强烈激发了李某的好强心，决心一定要跟进去。

于是便经常电话拜访，拜访的时候不是很直接的谈合作的事情，而是去关心客户，关心客户的生意，生活等等，果然那一段时间后，他让客户感觉到他这个人是个可以交的朋友，这种态度的转变让他成功了第一步。于是接下来他便通过短信来进攻，经常发些祝福的短信和问候的短信过去，让客户脑海里天天有他的存在，过了一个月，终于在他的电话和短信的问候祝福轰炸下，单子拿下来了。

不知道大家有没有从李某的例子里学到些什么。不过我觉得，陌生市场是很难做的，大家不妨把步子迈得大点，眼光放得长远点，你会发现互联网能帮你做的有很多，而沃保网就是你互联网展业的桥梁。

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无论在生活中，还是在工作中，都应该讲究技巧，追求事半功倍。在展业的过程中要不断总结经验，同时虚心向身边优秀的人学习，经过市场的磨练和时间的沉淀，一定会成就更优秀的自己。到那时候，保险销售也不再是难题了！