2021保险销售经验分享!保险销售经验分享

来源：沃保网编辑整理 2021-03-04 15:57:11

导读：很多刚入门的保险销售总是会问，为什么自己朋友多，资源好，可就是签不了保单呢?保险销售是一门很有学问的工作，也是需要很多技巧的。今天小沃就整理了一些保险销售经验，分享给大家!

一、保险销售经验分享

1、从健康方面入手

“先生，你现在很健康，我也很健康。我们都在用健康挣钱。但是随着时光的流逝，岁月不饶人，我们总有一天会失去健康，也就是说我们总有一天要用钱来换回健康。但是，没有一个人能保证，当他需要用钱来换健康时，他一定有足够的钱。而保险公司却能帮助我们保持幸福、快乐的生活。”

关心客户，真正了解客户的需求。但是需要注意的是，在接触初期，千万忌讳于客户面前谈病、死、残等话语，否则将招致客户的反感而失去再谈下去的机会，若无法避免，则可运用“万一我”或“我的一个客户“等语，让客户听起来不那么刺耳。

2、从意外伤害处着手

“没有人可以绝对把握控制意外事故的发生，但每一个人却都希望能够一觉安睡到天明，但是否能安眠，并非仅凭着一厢情愿的乐观心态或抱持着‘倒霉的决不是我’的假设心态就可以达到的，如果没有妥善计划与适当的管理，乐观者仍有可能在睡梦中被意外事故惊醒。”

大多数人都知道生活中的风险无处不在，但是很多人都只是停留在意识层面，没有做出规避风险的行动。所以，从客户对意外的侥幸心理入手，指出意外伤害的危害性及意外险的优势，能比较让客户接受。

3、从子女教育入手

“先生，您事业那么成功，家庭那么幸福，您一定很关心您小孩的教育吧?能不能请教一个问题：一个孩子从小学到大学需要多少教育费用?肯定是一笔不小的开销，请问您在这上面做了什么准备没有?”“如果一天一元钱，就能让您不用担心小孩的教育费用，让小孩接受完整的大学教育，跑得比别人快，您愿意参考一下吗?”

很多家长把注意力都放在了孩子身上，希望把最好的一切都给予孩子。如果是遇到这样的家长型客户，则可以从关心客户孩子的教育、健康问题入手。

4、从家庭责任入手

“先生，每天早上出门上班的时候，家人们总会叮嘱我们要小心、注意安全。我们每个人也都希望快快乐乐出门、平平安安回家，但是它不是理所当然的事情。万一有一天我永远没有收入了，我老婆孩子谁养?是我爸爸?妈妈?哥哥?姐姐?弟弟?妹妹?他们或许可以帮我一阵子，但不可能帮我一辈子!”“而参加保险就可以让您自豪地说：我的妻小我照顾，这是责无旁贷的事。”

家是港湾，是一个让人疲惫、伤心的时候可以依靠的地方。所以很多人带着对家庭的依赖和责任拼搏不息、奋勇向前。面对这样家庭责任感很强的客户时，就可以从这方面入手，以为自己投保、为家人投保带给家人更多的保障来切入。

5、从快乐的人生观入手

“快乐老人五大要件：老伴、老友、老本、老健、老趣，这是有尊严的银发族所需求的目标，老，并不可怕，怕的是年轻的时候没有做好生涯规划;老，不需担心，担心的是因病而造成子女永远的负担。”“参加保险，就可保证您永远有钱用，让您一生无忧、养老无忧，让您活得越老越有尊严，身价越高。快乐的老年生活，正等着您去享受。”

很多人辛苦努力一生，只为了老有所依、老有所养，但如果因为生病或发生意外事故，不但不能继续挣钱，反而把挣的钱都花光，相信这是很多中老年人都不愿意看到的事情。而买保险就是拿金钱换时间、换健康，其实是很合算的。相信精明的客户都能算清这笔帐。

另外，换个角度来想，虽然保险代理人是在“卖”各种不同的保险产品，但其实一个好的保险代理人是在帮助客户“买”保险，在为客户的切身利益着想。如果从这个角度出发，相信会有更多客户愿意信任你，愿意把钱交给你，愿意把自己和家人一生的保障交给你来配置。