怎么卖保险？2021怎么卖保险？

新手如何卖保险呢？一起来看看做保险的销售技巧。

1、首先要对自己卖的保险了如指掌。如果你自己都不了解这个险种，那么，是无法说服别人去购买你的保险的。所以，新手，首先要先了解自己的保险。

2、要坚信买保险能给对方带来好处。要从心里接受这份工作，保险就相当于一个保护伞，在你有难的时候，能给你带来很大的好处。

3、先和客户交好朋友，再进行推销保险。很多人会反感，一上来就说那个保险有多好多好，根本没注意到客户是什么反应。先和客户交朋友，让客户从心底上接受你这个人，那么，保险也很容易卖出去了。

4、不断去尝试，新手卖保险是要经过比较艰辛的过程，经常会碰满鼻子灰，被拒绝的时候，不要气馁，这是很正常的事情。

其实，很多伙伴加入保险公司的时候，都很想做好保险。因为这是一个朝阳行业，可以在这里实现创富，实现人生价值，实现自己的目标和理想。

但是，保险产品是很专业的，保险销售也有一定的难度。很多时候，我们很难把一个问题讲得很透彻。那么，想要变得专业，就要从反复的练习和反复的记忆开始。

如果各位伙伴想在这个行业有所成就，就必须付出基本的代价，把每天公司讲的内容都用心记下来，背下来，把你认为有用的，熟练的说出去，学会排列组合，就可以应对在销售中遇到的客户反映的各种问题，也可以解答客户心中的疑问，从而达到成功销售保险的目的。

今天的内容希望可以引领并能够在某一个点上刺激部分的保险伙伴，特别是刚刚新加入保险行业的伙伴，能够坚定信心，并且热爱保险这个工作。同时愿意追求，并学习更多的专业知识，让我们的保险可以卖得更轻松，卖得更有尊严。

接下来，为大家分享自我介绍的拒绝处理。我们设计几个场景，练习“一分钟讲保险”，让伙伴们感受一下轻松自在销售保险的方法。

当我们说今天来的目的，就是想了解一下你对保险的看法。对方就会说我肯定不买保险，这时我们就可以用一分钟讲保险的一个方法。

我们说：“话不要说这么绝，我今天花一分钟给你讲清楚什么是保险，如果我讲不明白那是我笨，我以后再也不会来找你。”人都有好奇心，30分钟都不会被你说服，还怕一分钟，他甚至心想一分钟就可以把你打发。

那么，我们开始问：“人有一天会不会老？”

对方：“会呀”

我们：“老了之后会怎么样？”

对方：“死呗”

我们：“死之前一般会不会生病？”

对方：“会呀”

我们：“生病要不要去医院？”

对方：“当然要去医院”

我们：“去医院要不要花钱？”

对方：“当然得花钱，没钱谁给你治？”

我们：“花钱会不会心疼？”

对方：“当然会心疼”

我们：“假如花10万，你出一万，我们给您报销9万，好不好？”

对方：“当然好，哪有这么好的事”

我们：“有啊，你要不要？”

对方：“要啊”

我们：“把身份证给我，我帮你办一个”

这就是一分钟谈保险，这一分钟我们并没有推销保险，我们也丝毫没有说“保险”两个字，只是跟客户沟通了生活的基本常识。

人这一辈子早晚都会离开这个世界，死之前都会生病，治病都得花钱，花钱有人报销总比没人报销好，谁都接受这样的常识。所以，销售的最高境界，就是超越销售，表达真理。所谓的真理，其实就是生活当中的一些常识。

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