卖保险的技巧！卖保险都有哪些技巧？如何获客？

对于老想着所谓的活动量，不要脸，吃苦就能成，并因此忽视对其他行业的了解和接触，保险是做不长的。

关于，卖保险的技巧！小豪为总结了一下三点：

1、寻找目标客户

寻找潜在客户是销售循环的第一步，在销售前，就得找到潜在客户他在那里并与其取得联系。如果不知道到潜在客户在哪里，我们又向谁去销售产品呢?

事实上，销售人员的大部分时间都在寻找潜在客户，优秀的销售人员还会形成一种习惯，比如将自己的产品销售给一个客户之后还会问上一句∶"您的朋友也许需要这个产品，您能帮忙联系或者推荐一下吗?"

并且他们还善于使用互联网，通过自媒体软文、短视频平台、网络营销推广平台为自己挖掘目标客户。前两者需要有一定的文笔以及创作和剪辑能力，对保险销售人员来说是有门槛的。而后者的门槛这低得多，说白了就是花钱买一箩筐的服务。

在选择网络营销推广平台要多加的注意，尽量选择一些口碑好，年头久的大平台。像这样的平台往往有大量的老客户作为依托，先了解某个平台好坏也就有迹可循了。

2、掌握客户和产品的信息

《孙子兵法》说∶"知己知彼，百战不殆"银行销售是一项目的性和计划性极强的工作，只有做好实现的资料收集、整理和分析工作，才能打好有准备的仗。

信息情报的收集、分析工作事实上分为两方面∶ 一方面是"知彼"，也就是你必须对客户的资料和信息有一个大的了解，在客户认识自己之前先"认识"客户;另一个方面是"知己"，你要销售什么，你希望客户了解什么，如果你自己都不知道产品的功能、特点、收益等信息，你又怎么说服客户购买呢?

信息的收集和分析，听起来似乎很难。但是这对于网络营销推广平台来说只是日常工作而已。就拿沃保网网络营销推广平台来说，它能通过大数据获取有意向的投保客户，其行业人群广泛，有金融行业者、教师、公务员等，各个省份的客户都有，也有80后、90后人群。

最后，结合投保客户的自身情况以及购买需求，分门别类地进行筛选推荐，让保险销售人员接触到更多投保客户!

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3、售后服务和客户维护

如果说产品销售的过程使一个循环圈，促成交易这个步骤就完成这个圈的闭合，而要保持这个销售循环圈不断螺旋上升，日趋完善，必须做好售后服务和客户维护工作。

在一定时期内，每个人的社交关系都是有限的，你不可能无限寻找到新的客户。保险销售人员需要的是维护和管理好这些现有的客户，从他们中间寻找出客户新的需求，或者获得转介绍。

要做到这些我们当然要用工具，如沃保网这样的网络营销推广平台，通常都会为保险销售人员提供网络展业工具。

例如：

(1)微站

为保险销售人员建立个人微站，包含个人展示，人才加盟(增员)，保险方案制定等丰富内容。

(2)掌上沃保APP

为保险销售人员专门打造的移动展业工具，更加便捷的完成获客签单，让你赢在移动互联网时代!

还有丰富的社交系统：

(1)自媒体

2020年早已经是自媒体时代，沃保网为您量身打造自媒体服务平台，包含今日头条、企鹅号、搜狐自媒体等等，全方位展示你的风采!

(2)微名片

帮保险销售人员在微信上设计出独一无二的名片，一键转发朋友圈和微信群!

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