保险行业怎么找客户？2021保险行业怎么找客户

保险行业怎么找客户？

1、保险代理人渠道

保险代理人特指个人与保险公司签约代理协议，取得保险公司的销售权，代理销售公司的保险产品。在现行的监管制度办法下一个代理人一般只能与一家保险公司签约，只能卖一家保险公司的产品。相对应的签约保险公司也会提供相应的产品支持，培训支持，技术支持，场地支持，内勤服务支持等！

这个渠道的优势就是比较深入的了解自己公司的产品，同时也由于产品没有那么多，也可以花更多的时间去拓展其他有助于自己展业的知识与能力。

2、保险经纪人渠道

因为并不属于任何一家保险公司，所以自然也不会对保险公司有任何的倾向性，只关注客户想解决什么问题，对应这个问题下有什么方案最优解。

3、银行保险销售渠道

常见的就是银行大厅的销售经理，面对的客户也主要是到银行去办理业务的客户。产品多以有储蓄作用的年金类保险为主。

4、电话保险渠道

电销渠道，我想这个很多人是不陌生的，这个渠道工作主要就是讲究大数法则，追求一个成功率，考核也非常的严格。

5、团体保险渠道

这个很多上班的朋友可能都会有或多或少的接触，就是公司会组织给员工买一些团体险。这些团体险有些来自于我们这些经纪公司，有些则是来自于保险公司团险渠道。

这个渠道的特点就是可以根据企业需要，灵活制定保障方案，灵活设置参保人数。另外因为有些团体保险的健康告知相对宽松，针对于有体况的朋友如果公司有组织这种团体保险，其实也是一个很好的选择。费率的话也是有一定的空间的。

6、互联网保险

这个渠道也许是现在很火很火的一个渠道，有支付宝，微信等流量巨头。也有些自媒体平台。在这个信息传播相对容易的时代，其实是做出了很多保险市场教育的工作。同时也由此让客户有了人生中第一份保单。

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