广东平安保险万霞：愿每个家庭都拥有平安！

1、请填写基本信息

姓名：万霞

性别：女

民族：汉

血型：O

星座：双子

爱好：跑步、瑜伽、看书

座右铭：千里之行始于足下

所属公司：中国平安人寿保险股份有限公司深圳分公司

2、请做一个简单的自我介绍

我是2006年3月加入中国平安人寿保险股份有限公司深圳分公司，很庆幸当年的这份选择，让我对自己有一个全新的认知与成长。同时也非常幸运加入了我们这个优秀的团队，我们团队最终的理想做这个行业的百年灯塔。点亮我们前行的方向，更加让我有了一种强烈的使命感与归属感。

公司培养了我的专业，领导栽培了我的管理能力和执行力，让我拥有了传播爱与责任的信念，在帮助别人的同时也让自己认识了更多的新朋友。真心感恩、感激支持我工作的客户朋友们，是他们的信任才让我在平安一路前行、一路不断进步的自己。

愿与我有缘的朋友都：病有所医，残有所仗；爱有所继，钱有所积；幼有所护，产有所保；壮有所倚，财有所承。

3、老师您为什么坚持选择从事了保险这一行业呢？

加入平安之前，从事过采购、出纳、人事行政等工作，几乎在每家公司上班不到1年就会辞职，因为在传统的行业看不到希望，看不到激情，有的只是尔虞我诈。原本就思想单纯的自己无心为之斗智斗勇，时常反思：我的明天、我的梦想到底在哪里？

不幸的是2003年原本我妈从老家和保姆一起坐车到深圳，偏巧我妈过马路时不小心被摩托车把腿撞断，没有良心的摩托车司机跑得无影无踪且无处可寻，那一年对于一个普通的家庭为此花去7.8万，这已是天文数字。

偶遇好心人“你妈买保险了吗？”才恍然大悟，原来有保险的话就可以报销，而不用自己花如此多的冤枉钱。从此心里种下萌芽--我们家需要买保险，机缘巧合认识了我平安的师傅，我生命中的贵人。本只想为家人购买保险的自己，大致了解平安的工作时间及工作范围后，带着试试的念头加盟了平安。起初虽然艰辛，哪怕经常拜访客户到家都是凌晨，心底那股倔强劲总会暗示自己，加油，明天一定会更加美好！

直到2010年大年初四下午突然接到一个陌生电话，她说“她老公“走了”，他临终前让我找你，说你是一个可靠的人，她要给她老公办理退保。”弄清缘由后告诉她不用退保，按疾病身故赔付。在听到如此噩耗时整个人都蒙圈了，从生病到“走”不到半个月，多好的一个人就这样没了，而且还是我非常非常热心的老乡就这样悄无声息的走了。

他为人特别特别友好，经常帮我介绍客户甚至把客户带他家一起吃饭，险种都不用我讲，他都帮忙讲解清楚，我只需拿资料给客户签名即可。依稀记得他说“我是非常认可保险的，同时也能体会我们做业务的艰辛与不容易，加上你为人也很好，找谁买不是买，肯定首选找你。”从此给我播下种子，寿险之路再难，我也要坚持做下去，我要在风险来临之前为身边的有缘人送去保障拿走他们的担忧。愿每个家庭都拥有平安，这是身为平安人坚定不移的使命！

4、业内对您是如何评价的？

亲和力强、热心、有团队精神、无私奉献、专业等。

5、快速问答

Q1您喜欢这份工作的理由是什么？在做保险的过程中，您最满意的一部分是什么？

在帮助别人的同时，也能实现自身价值。

最满意的部分：认识了很多情投意合的朋友。

Q2 入行之初，老师是如何拓客的？可以分享下您的拓客渠道吗？

五同和转介绍。

Q3 在展业期间您如果遇到过对保险有偏见的客户您会怎么应对呢？有没有这方面的故事呢？

偏见的客户还是有的，对保险的不理解属于正常现象。对保险的不认可，多半源于“听说”保险是骗人的或者理赔被拒赔的时候。需认真了解他们为什么对保险有偏见，然后再详细沟通，若实在没有保险观念只能放在一边，继续寻找下一个。不买保险最终收损的一定不是我，普渡与我有缘的人。

Q4 对于现在的网络、微信、QQ展业，您有没有自己独到的见解呢？

现在是信息传递高速发达的时代，谁能让自己在风口浪尖，谁就能成功。

Q5 未来的道路还很长，您对于未来有什么样的规划呢？

深信未来会更好，因为我一直在前进！