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保险增员的关键：重在选才
来源：沃保网编辑整理
2011-02-15 10:47:16
导读：
一、找对人。不是每一个人都能做保险，所以选材很重要。留人为什么难，关键在于增员的时候选材有问题。 一般应从以下几个基本方面考虑增员对象：年龄在25-45岁，高中以上文化程度，居住地待了两年以上。年龄低于25岁的一般不考虑，除非他本人非常出色。学历太高的一般也别考虑。我部门曾增员过两位硕士研究生，只有两、三个月他们自己就做不下去了。辅导起来也特别费劲。二、说对话。增员对象不同，说的话也不相同。
一、找对人。不是每一个人都能做保险，所以选材很重要。留人为什么难，关键在于增员的时候选材有问题。
一般应从以下几个基本方面考虑增员对象：年龄在25-45岁，高中以上文化程度，居住地待了两年以上。
年龄低于25岁的一般不考虑，除非他本人非常出色。
学历太高的一般也别考虑。我部门曾增员过两位硕士研究生，只有两、三个月他们自己就做不下去了。辅导起来也特别费劲。
二、说对话。增员对象不同，说的话也不相同。对于那些希望挣钱养家的人来说，你可以拿工资条给他看，向他介绍一下做这一行的收入情况；对于那些不缺钱，只是想找一份工作充实自己的人，和她谈提升自身价值，无论老公是什么样的职位，自己总要有一份天空，使思想不与社会脱节。
三、办对事。我增员的时候，非常注意用团队的氛围留人。我会带被增员对象到职场参加激励早会和创业说明会。有很多人来到职场一看，大家一起做晨操，太有意思了。
记住，要做好新人的辅导和衔接训练。陪同新人展业第一个月不应该少于三次，让新人看你如何展业。对新人，要扶上马，送一程。
增员是一个持续的过程。如果你认为谁合适做你的伙伴，就坚持和他接触，哪怕他一时没有这个意愿。
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