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保险公司角力网上平台 电商渠道成为新战场

来源:沃保网编辑整理   2013-03-22 09:22:00
导读: 【编者按】首先是泰康人寿在其官网发起大型保险促销活动,接着就是国华人寿、合众人寿及弘康人寿在淘宝聚划算平台搞了一场保险产品团购。短短一周时间,多家险企角力电子商务平台,预示着电商渠道将成为保险销售的新“战场”。上月底,国内首家保险电子商务平台泰康在线率先发起新年特惠,将大型活动带销售额的电商营销模式正式引入垂直电商领域,促销产品涵盖泰康在线热销的各路产品,甚至不乏泰康e理财

    【编者按】首先是泰康人寿在其官网发起大型保险促销活动,接着就是国华人寿、合众人寿及弘康人寿在淘宝聚划算平台搞了一场保险产品团购。短短一周时间,多家险企角力电子商务平台,预示着电商渠道将成为保险销售的新“战场”。

  上月底,国内首家保险电子商务平台泰康在线率先发起新年特惠,将大型活动带销售额的电商营销模式正式引入垂直电商领域,促销产品涵盖泰康在线热销的各路产品,甚至不乏泰康e理财B进取型账户、泰康e康终身重大疾病保障计划这类业界知名的招牌产品,并通过丰厚的活动返利及奖品吸引客户。

  短短两天后,在淘宝聚划算平台上线的国华人寿、合众人寿及弘康人寿的保险产品团购也“火”了一把。根据一位从事保险网销的资深IT人士的数据统计,短短一天时间,弘康人寿、国华人寿、合众人寿的累计销售额分别为1036.5万元、912.8万元及327.1万元,总额已超过2000万元。

  除了淘宝,天猫、苏宁易购及京东商城均不乏保险公司的身影。不久前,泰康人寿对外宣布,正式进驻京东商城。

  其实,早在寿险公司涉足网销之前,财险公司就已开始角力网销平台。以人保、平安、太平洋为代表的多家财险公司,其车险业务均已开拓网络销售渠道,投保人可节省15%的保费,且投保便捷,深受广大车主青睐。

  据不完全统计,目前已开展网销的保险公司近40家,而去年全年,保险行业包括网销、电销在内的新渠道保费收入已超700亿元。有业内人士坦言,继电销之后,网销已成为保险公司又一全新销售平台。

  有保险专家分析,保险网销的优势在于成本低,而且其掌握着大量的客户资源,投保也比较便捷,这也是网销渠道受保险公司欢迎的原因之一。

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