选择保险代理人:进行专业测试
来源:沃保网编辑整理
2012-09-06 15:44:57
导读:
【编者按】为自己或家庭购买保险时,或许只知道个大概,出了哪些事情才赔,赔多少、要付多少保费,这些问题在你脑中也许只是一团浆糊。当保险代理人向你推荐保险产品时,你要仔细阅读保险条款,提出疑问,观察其是支吾不答、良久不解,还是成竹在胸、应答如流。当代理人把设计的保险方案给你参考时,你要追问如此设计的理由是什么,看对方的思路是否与先前自己提出的要求相契合。要代理人为你安排养老保险计划,看看代理人是否能够
【编者按】为自己或家庭购买保险时,或许只知道个大概,出了哪些事情才赔,赔多少、要付多少保费,这些问题在你脑中也许只是一团浆糊。
当保险代理人向你推荐保险产品时,你要仔细阅读保险条款,提出疑问,观察其是支吾不答、良久不解,还是成竹在胸、应答如流。
当代理人把设计的保险方案给你参考时,你要追问如此设计的理由是什么,看对方的思路是否与先前自己提出的要求相契合。
要代理人为你安排养老保险计划,看看代理人是否能够熟练地运用年金模型。一般的代理人很难使用数学模型进行计算和设计保险方案,这是对专业代理人更高层次上的挑战。代理人如果具备这项能力,无异于锦上添花。
最后回想一下,你和代理人的沟通中,他是以怎样一种方式和你交谈的。专业的代理人在刚接触客户时,比较专注于聆听客户的要求,在充分了解客户的需求后才开始设计方案。
另外,专业并不等同晦涩。保险本身就有很多专业术语,保险条款更是文绉绉的,但代理人的专业恰恰体现在能否化繁为简、化难为易,表述能否深入浅出、通俗易懂。
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