寿险产品同质化严重寿险公司追寻客户需求

来源：沃保网编辑整理 2012-09-20 08:52:56

导读：【编者按】寿险产品同质化是行业目前面临的主要问题之一，在激烈的竞争中，保险公司也逐渐认识到，抓住客户的需求点来研发产品，是现实选择。据悉，近期多家保险公司已经或即将上市的产品确实有些许亮点。9月17日，光大永明人寿在经纪代理渠道上市了一款被其称为真正意义上的终身保险——富贵延年终身保障计划。据介绍，该保障计划由主险“光大永明富贵延年终身寿险(分红型)&rdquo

　　【编者按】寿险产品同质化是行业目前面临的主要问题之一，在激烈的竞争中，保险公司也逐渐认识到，抓住客户的需求点来研发产品，是现实选择。据悉，近期多家保险公司已经或即将上市的产品确实有些许亮点。

　　9月17日，光大永明人寿在经纪代理渠道上市了一款被其称为真正意义上的终身保险——富贵延年终身保障计划。据介绍，该保障计划由主险“光大永明富贵延年终身寿险(分红型)”和附加险“光大永明附加富贵延年综合疾病保险”组合而成，是光大永明人寿经纪代理渠道与大童保险销售服务有限公司共同开发的一款创新型专属产品，涵盖10种轻症大病保障、40种重大疾病保障、老年长期护理保障、身故及高残保障。客户可以每5年在无需体检的条件下申请增加保额，同时还可以在特定年龄申请年金转换，以满足人生不同阶段的保障需求。

　　据了解，民生人寿即将在10月1日上市的“如意鸿康终身重大疾病保险”也将其所覆盖的大病范围分成了10种轻疾与40种重疾。

　　据该公司产品开发人士介绍，这一重大疾病保险是在对客户重大疾病保险需求深入研究的基础上，为更好地帮助广大客户应对重大疾病发病率和诊疗费用不断提高的问题而开发，除扩大承保病种、纳入轻症大病之外，还具有保额递增、投一赔六、意外加倍赔付等特点。

　　对于前述病种，民生人寿产品开发人士进一步介绍称，该保险在拥有恶性肿瘤、急性心肌梗塞等40种重大疾病保障的同时，还拥有轻微脑中风、视力严重受损、重度头部外伤、极早期的恶性肿瘤或恶性病变(包括原位癌)等10种轻症疾病的保障。轻症疾病保险金赔付之后，客户仍可享受重大疾病、身故、身体高度残疾等赔付。该重疾险覆盖了绝大多数人可能遇到的高发病种，能在一定程度上满足客户的保障需求。

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