外资险企人事动荡 高管任命频繁

    据不完全统计，截至4月2日，今年以来62个工作日，保监会涉及外资保险公司的人事批复已达128人次，除两家再保险公司外，涉及外资40家产寿险公司，几乎涉及了全部外资产寿险公司。

　　而与此同时，外资保险公司的市场份额却依旧不改下降之势。谁是最好的领导者？怎样是最合适的模式？他们似乎依旧还在探索，不抛弃不放弃！

　　财险：谁是最好的领导者？

　　太阳联合是一家最早进入中国财险市场的外资险企之一，前身“皇家太阳联合保险公司上海分公司”1998年已成立。后来，却不断被三星、安联等后来者超越。

　　2008年，公司完成“分改子”。2009年，总经理Greg Otterson上任。

　　2010年，太阳联合(中国)迎来了包括公司副总经理、北京分公司总经理龚勋，公司副总经理赵亦斌，公司财务负责人邓隽，集团公司亚洲区法规和风险控制经理曾进星等新任高管。其中赵亦斌来自苏黎世保险，邓隽来自金盛人寿。

　　2011年，太阳联合(中国)新的法律责任人张晴、北分副总经理戴迎春、董事长王小兵，又相继获批。这一年多以来，太阳联合(中国)高管中怕是多了不少新面孔。

　　外人并不知道公司人事为何会如此大幅度地调整。但是我们看到，在这次人事调整中，太阳联合没有“东山再起”，反而又落到了利宝保险、苏黎世、丰泰、中意财险等后起之秀之后。

　　太阳联合(中国)的故事不仅仅发生在太阳联合(中国)。

　　位列外资财险首位的美亚财险，2007年完成分改子。一直担任美亚财险上海分公司总经理的胡晓勤转任美亚财险中国有限公司董事及公司事务和企业社会责任总监。在美亚财险广东分公司任职10年之久的彭德智调任上海。2008年8月又离开美亚，赴明亚经纪担任CEO。随后胡晓勤也转投苏黎世保险。2009年下半年，大批美亚财险的中高层“易帜”，纷纷“跳”往苏黎世、丘博、劳合社等外资财险或办事处。2011年，美亚又迎来了董事长Leslie John Mouat、董事Edward Francis Pike、Christopher George Townsend的任命。

　　在这期间，2007年至2009年公司的保费收入分别为8.3亿元、8.47亿元、8.1亿元，增长缓慢甚至出现下滑。2010年，美亚财险恢复正增长，但是0.25％的市场份额与2007年的0.4％已不可同日而语。

　　市场份额下降的不仅仅是美亚，正如出现人事调整的不仅仅是太阳联合(中国)。

　　根据保监会自2004年下半年开始公开发布的数据，外资财险公司保费收入占全国财险总保费收入的比例最高的时候不过1.31％，是在2005年年底。之后又从2006年底的1.21％下滑到2007年上半年的1.13％，再到2008年6月的1.10％，2009年底的1.06％、2010年底的1.06％。整体上看，外资财险的市场份额一直延续下跌走势，并且这种下跌或将继续。

　　而 “早在2008年，外资财险的人事变化就已出现，一批曾经在外资财险兢兢业业做了十余年的老臣走的走、离的离，涉及的公司包括美亚、丰泰、太阳联合、瑞士再、劳合社、苏黎世等。”

　　2011年前三个月，除了太阳联合、美亚换了董事长，利宝互助、乐爱金新董事长也获批复，丘博保险还获批了三个总经理，苏黎世保险、三井住友、国泰财险等均收到人事核准批复，共计53人次。

　　从副总换做老总，从这家的基层到另一家的高层。来来离离，走走回回，不变的还是那眼熟的人，不变的还是那块巴掌大的地。

　　到底怎样的领导才能带领外资财险公司打出一片天地呢？是美亚担任Chartis亚太区主席的Leslie John Mouat，还是太阳联合里从公司副总做起的王小兵， 抑或是兼任总经理的乐爱金董事长尹京洙？

　  寿险：怎样是最合适的模式？

　　“春节前，我就离职了。”前段时间，曾担任某外资寿险公司分公司营运总监的张先生告诉记者，他离职的原因是，不认同公司目前的发展模式。

　　“作为一家外资寿险公司，迫于市场压力，走粗放式的发展模式，大肆招聘保险营销员，利用账外费用拓银保，之前注重价值成长的发展模式都丢掉了，在干下去还有什么意思。”张先生长期在保险营销和保险营运领域工作，曾经在国外研修过企业管理。

　　“现在有很多外资寿险公司都效仿中资公司，走上了追求规模的发展道路。”张先生说。

　　也许在2011年75人次的外资寿险公司人事任命中，会不会其中哪一位的前任也是因为张先生这样的原因则离开的呢？

　　据不完全统计，2011年以来，共有海尔人寿、中英人寿、海康人寿、华泰人寿4家外资寿险公司增加了注册资本。11家寿险公司分支公司获批筹建或者开业。

　　而市场份额方面，2005年到2010年，外资寿险在中国的市场份额从8.9％下滑到5.1％。今年1、2月份，外资寿险市场份额却跌至3％左右，跌到了历史低点。

　　“外资寿险跟中资寿险拼规模是拼不过的。”张先生说。

　　转身中资之前的光大永明，成立8年分公司不足10家，而未来两年，据公司内部人士介绍，将会有20多个分公司陆续开设。

　　那么，外资寿险到底要到哪里要保费去？

　　“我们会专注在二三线城市扩张。”“专注在我们现在的五个地方。把现有的地方专注、深耕、做好。”近期，友邦中国首席执行官蔡强表示。

　　就在蔡强计划深耕二三线城市的时候，同伴却早已付诸于行动。

　　2011年以来，华泰人寿分支高管获批17人次，涉及嘉兴、温州、无锡等二三线分支机构11家。而早在2010年，华泰人寿就曾有过类似大批量分支高管的任命。

　　除此之外，中意人寿江苏省分公司泰州中心支公司、辽宁省分公司丹东中心支公司相继获批开业，也说明深耕二三线城市早已不是友邦的独家“发明”。

　　“我觉得外资寿险还是要坚持自己注重价值的发展模式，不求做多大，但求每单都能赚到钱。”张先生还是相信依然存在这样的公司的。