外资险企下调中国市场拓展预期

    多年来保费收入一直以年均两位数增长的外资保险公司，如今却面临着在产寿险市场占有率双双萎缩的尴尬局面。在公司内忧和中国本土保险公司的竞争压力下，外资保险公司纷纷下调了在中国寿险市场份额的预期占有率。

　　普华永道一份名为《2009年外资保险公司在中国》的调查报告显示，资保险公司在中国的市场份额出现了下降。在2009年上半年，外资寿险公司市场份额从2005年的9%下降至4.7%，较2008年末下降了0.3个百分点；外资财产险公司的市场份额为1%，较2008年下降了0.2个百分点。

　　在国内持有太平洋安泰寿险牌照的荷兰国际集团曾经表示，ING计划以1年开设2至3家分公司的速度拓展中国市场。而如今ING却不得不面对内忧。在ING评级被标准普尔从“持有”降级为“卖出”之后，ING表示，有意出售瑞士及亚洲区的私人银行业务。此外，标准普尔还调降了在中国持有两张寿险牌照的大都会人寿保险公司的债信评级，直接使得大都会人寿股价暴跌23.1%。由于营业利润的不断滑坡以及投资亏损，外资保险巨头未来的业绩展望评级，被不少评级机构调降。

　　自顾不暇的外资保险公司，如今不得不调低了其在中国寿险市场发展的预期值。普华永道的调查显示，外资保险公司将3年内在中国寿险市场份额的预期占有率，从2008年设定的10%调低至8%，而产险公司则将3年预期的市场占有率确定为2%。

　　面对着中资保险公司借助本土优势全面推动各渠道业务强劲增长，09年外资保险公司这种“增长尴尬”局面显得尤为明显。一方面，外资机构在网点铺设和代理人渠道上无法与大型中资保险公司匹敌；另一方面，在本土化上，外资保险公司又往往定位趋同，将中高端客户作为主要销售对象，不如中资中小保险公司亲民。这就造成了外资保险公司出现了增长快、市场占有率下降的怪状。

　　陷入内忧外患的外资保险并未放弃在中国的发展计划，相反还加大了投资力度。中德安联CEO柏思安公开表示，安联将继续加大在中国市场的投入，这是其中国市场上的长期策略，并对盈利不设时间表，而公司更是在上半年增设两家分公司。汇丰亦加紧步伐开始在国内开设寿险公司，并明确表示将把银保和个人营销作为主渠道。而信诚人寿、招商信诺、海康保险、金盛人寿等合外资保险公司也纷纷推出新产品、拓展销售渠道、挖掘高端本土人才，确保保费增长开始成为外资保险公司近期发展的主要目标。而部分外资公司更是将 20%的往年平均保费年增长率确定为2009年的保费增长速度。

　　一方面，外资机构在网点铺设和代理人渠道上无法与大型中资保险公司匹敌；另一方面，在本土化上，外资保险公司又往往定位趋同，将中高端客户作为主要销售对象，不如中资中小保险公司亲民。这就造成了外资保险公司出现了增长快、市场占有率下降的怪状。