保险进入网销模式3.0时代 泰康试水微信销售

　　【编者按】继自设官网和淘宝开店后，社交传播成险企互联网销售产品新尝试。上周四，泰康人寿在微信平台悄然上线“微互助”活动，用户可以支付1元钱购买一款短期防癌保险产品，同时允许通过社交传播的形式由朋友帮忙增加保额以示“关爱”，这一充满社交属性的销售模式引起了网友和业界关注。

　　试水微信销售保险

　　近日来，一个附有“求关爱”介绍文字的“微互助”页面通过微信用户人手传播，不时出现在各个朋友圈和微信群内。据了解，这是泰康人寿日前开始测试的保险销售活动，对接的是一款短期保险产品。

　　“微互助”的购买页面上称，用户可以通过支付1元购买保额1000元的防癌保险，在加入90天后如初次罹患癌症可启用防癌基金。泰康人寿方面表示，该款产品对接一款一年期的保险产品“泰康微互助短期防癌疾病保险”，在该活动中微信用户每人限买一份。

　　不过，这一产品的最大创新之处在于附加了社交属性“求关爱”。根据介绍，用户只要自投保成功日起30天内，分享到朋友圈或微信群，就可以由朋友为投保人提升保额，朋友每支付1元可以帮助投保人提升1000元的保额，前者美曰其名“求关爱”，后者则是为给朋友“送关爱”。目前，微信用户每人限对每张保单限“送关爱”一次，每张保单额度最高为10万元。

　　泰康人寿创新事业部负责人毕海告诉证券时报记者，这款产品从去年12月开始在微信团队的“深度”参与下研发完成，目前这款产品还处于测试阶段，具体销售数据不便透露，正式版将于本周四上线。

　　进入网销模式3.0时代

　　通过互联网进行保险销售，对险企而言一直充满吸引力。近年来，各家险企没有放弃开拓高效网销模式的努力，但“微互助”这一充满社交属性的保险销售模式，为险企开拓新的网销方式提供了新思路。

　　2000年以后，随着平安率先推出官网直销渠道，各个险企先后开设保险商城或保险超市，保险网销概念渐热，保险网销进入1.0时代。

　　随着淘宝保险频道于2011年10月初正式上线，保险公司从各自开店变为进驻商场，从单打独斗转变为凑在一块比货比价，访问流联始依赖淘宝网导入，险企的网销模式进入了2.0时代。目前，淘宝保险频道上共有险企和保险中介公司合计39家，基本涵盖了保险业的各个主要领域。

　　与此前的网络热销产品强调高收益不同，“微互助”所对接的保险产品是一款短期防癌险，重点在于保障功能，但通过附加较强的社交属性一样吸引了众多投资者的兴趣，这也展现在保险网销的新模式下保障型产品的发挥空间。

　　长江证券分析师刘俊表示，互联网销售渠道的发展对险企来说机遇大于挑战，随着互联网通道的逐渐发展，传统渠道如银行渠道的价值将有所下降。