增员秘笈：增员投递员群体

导读：随着经济的飞速发展，我国邮政投递(快递)事业发展迅速，竞争也越来越激烈，除中国邮政的普通投递以外，还有EMS、宅急送、申通、圆通、安捷、天天、顺风、汇通、大田、巴客、源伟丰等快递公司，全国共有1000余家快递公司在开展业务。

所谓投递员是指那些被邮政、各个快递公司所聘用，为这些企业向指定的单位或者个人投送、接收信函、刊物、包裹等邮寄物品的从业人员。目前，在这个行业里从业的人数已达相当规模。因为行业特性的原因，此类人员大都具有一定的营销特质，是一个比较理想的准增员群体。

投递员的现状和特征

如今的投递员早已不是所在单位的“正式”员工，他们可以受雇于任何一家邮递或者快递公司，工作大都比较辛苦，整天带着大量邮件走衔串巷，奔走不息，风里来雨里去。其交通工具十分普通，在乡镇和地方城市多为自行车、电动车或者摩托车，在大中城市也有可能使用小型面包车等交通工具。

他们对自己所管辖的投递服务区域十分熟悉，其地理位置、状貌特征、城市布局、交通路线、居民片区、服务过的个人或者单位等烂熟于心。他们大都学历不高，衣着朴素，举止朴实，言谈和蔼亲切。

由于职业的原因，他们都有很强的时间观念、道德观念，特别具有很强的责任心和道德意识。他们不会随意浪费点滴时间，也不擅长夸夸其谈，是一个遵纪守法、遵守社会公德，比较务实的群体。

如果是邮政部门的投递员，他们往往还有承揽刊物订单的任务。所有投递员都很愿意与客户建立长期服务关系。

一般来讲目前的投递员福利待遇低，工资收入不高，且提升的空间有限，很希望得到改善。

如何接触投递员准增员对象

几乎每个人都有接触投递员的机会，只是有的人多些，有的人少些，即便没有通过邮寄或者接收邮件接触投递员的机会，也会在行走的路上遇到他们，可以主动与他们打招呼，跟他们接触。甚至对于比较优秀的投递员准增员目标对象，还可以通过有意找他预约投递服务(向邮政单位的投递员预订报刊)的方式进行接触。

投递员的工作时间特别忙，不宜久谈，可以预约时间，他们一般有公休日或者轮休，可以预约在这个时间里与其进一步交流，可以邀请他来公司观摩，进一步了解保险营销的工作流程和收入机制，增加感性认识，加深他对保险营销行业的认识。

投递员准增员对象的筛选

那些为人礼貌、正直热情，对工作高度负责，操作耐心、准确、细腻无差错，不厌其烦，举止稳重，言谈有涵养，有思想内涵，吃苦耐劳的人是比较理想的人。

那些有失礼节，举止粗野，言谈无忌，毛燥，丢三落四，操作粗心大意，经常出错，心不在焉，好高骛远，不讲信用，看起来不热爱本职工作，又对工作极不负责任的人则应予剔除。

投递员准增员对象的切入点

投递员的工作十分辛苦，但收入却有限，而且没有太多发展和提升的空间，个人自身价值无法体现，而做保险营销则有所不同，虽说工作也比较辛苦，但付出与回报却是对等的。

在保险业的发展和提升的空间是无限的，个人的自身价值能够得到充分体现，而且在这里，营销公司和上级主管会鼓励你发展，帮助你成功。

你目前的这份工作积累了许多有价值的业务资源，广泛而丰富，对做保险营销特别有帮助，这是一笔巨大财富，但你目前从事的这份工作却对这些宝贵资源利用不大，是一种很大的浪费。

在保险营销行业个人的能力和整体素质都会得到很大提高，最关键的是工作的意义不同，当投递员有一定的局限性，而做保险营销是一项为他人送保障，送安康，体现一个人对自己和家人负责的崇高职业，同时，保险业有着广泛的发展前景。

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