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把握增员核心要素:招贤纳士是关键

来源:沃保网编辑整理   2014-11-24 17:30:31
导读: 增员是一个持续的过程。如果你认为谁合适做你的伙伴,就坚持和他接触,哪怕他一时没有这个意愿。

导读:增员是一个持续的过程。如果你认为谁合适做你的伙伴,就坚持和他接触,哪怕他一时没有这个意愿。

一、找对人。不是每一个人都能做保险,所以选材很重要。留人为什么难,关键在于增员的时候选材有问题。

一般应从以下几个基本方面考虑增员对象:年龄在25-45岁,高中以上文化程度,居住地待了两年以上。

年龄低于25岁的一般不考虑,除非他本人非常出色。

学历太高的一般也别考虑。我部门曾增员过两位硕士研究生,只有两、三个月他们自己就做不下去了。辅导起来也特别费劲。

二、说对话。增员对象不同,说的话也不相同。对于那些希望挣钱养家的人来说,你可以拿工资条给他看,向他介绍一下做这一行的收入情况;对于那些不缺钱,只是想找一份工作充实自己的人,和她谈提升自身价值,无论老公是什么样的职位,自己总要有一份天空,使思想不与社会脱节。

三、办对事。我增员的时候,非常注意用团队的氛围留人。我会带被增员对象到职场参加激励早会和创业说明会。有很多人来到职场一看,大家一起做晨操,太有意思了。

记住,要做好新人的辅导和衔接训练。陪同新人展业第一个月不应该少于三次,让新人看你如何展业。对新人,要扶上马,送一程。

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