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华泰人寿保险公司转型之路
来源：沃保网编辑整理
2014-09-19 11:20:44
导读：
虽然中国寿险市场长期发展的潜力被公认为非常巨大，但当前市场上却缺乏真正能满足客户需求的保险产品，行业长期粗放式增长也为保险公司留下增员难题。在诸方面因素的作用下，转型已成为很多保险公司的选择。2013年，华泰人寿保险公司走上了转型道路。
发力个险渠道
2014年上半年华泰人寿个险新单价值保费2.71亿元，同比增长12%，李存强透露，华泰人寿营销转型将聚焦个险渠道，五年之后，计划个险渠道将发展到2万人的规模。
李存强表示，保险公司如果继续粗放式人海战术，不但是对股东、对公司长期可持续经营和价值成长不负责任，更是对广大代理人的职业生涯不负责任。为了建立专业化营销模式，华泰人寿将通过建立和完善专业代理人的养成体系，包括选拔录用以及培训等，专注于提高代理人质量、提升代理人技能。
李存强介绍，公司将围绕“产能提升”和“成本优化”两大主题，启动个险战略项目“登峰行动”，结合公司总体战略，确定个险渠道战略愿景、客户定位和转型要素，规划实施个险渠道的关键任务。“登峰行动”不仅以实现战略转型为目的，也着眼于培养人才，提升全公司管理、执行和学习能力，为公司快速、高效的发展奠定基础。
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