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“双十一”保险网销有望三天冲击10亿
来源：沃保网编辑整理
2013-11-12 09:06:00
导读：
【编者按】今年的光棍节非同寻常，互联网上销售的保险产品从双11理财产品中脱颖而出，单品创下8小时销售1亿的惊人业绩。与此同时，各路风格迥异的“爱情险”在这个特殊的节日也试图大放异彩。仔细来看，惊人业绩的背后更多是保险产品收益的抬高，险企是否在不计成本地吹泡泡？而诸如“脱光险”等爱情保险的竞相登场，却似乎更多是应景儿的噱头，真正的创新依然没有为大众所接
【编者按】今年的光棍节非同寻常，互联网上销售的保险产品从双11理财产品中脱颖而出，单品创下8小时销售1亿的惊人业绩。与此同时，各路风格迥异的“爱情险”在这个特殊的节日也试图大放异彩。
仔细来看，惊人业绩的背后更多是保险产品收益的抬高，险企是否在不计成本地吹泡泡？而诸如“脱光险”等爱情保险的竞相登场，却似乎更多是应景儿的噱头，真正的创新依然没有为大众所接收。
网销理财险3天有望冲击10亿
据和讯网保险中心了解，2012年淘宝双11活动中，第一次出现了保险公司的身影，国华人寿借助“聚划算123”团购活动，在短短3天时间里用5000件保单、1.14亿元的销售额造就了“聚划算”历史上的第一个亿元团。也就此拉开了淘宝平台上的“理财保险狂奔时代”。
随后，弘康、合众、阳光等保险公司踊跃加入，理财保险俨然成为淘宝上的“保险头牌”，预期收益也从4%左右一路飙升到了将近6%。
而到了2013年的“双11”，理财保险已然是一片白热的阵地，除了始作俑者国华人寿之外，华夏、珠江、阳光、东吴、生命人寿等都加入了这场“狂热的游戏”。随便哪个产品，都已经能够完爆去年国华一炮而红的金钥匙系列。
2013年双11网销保险产品一览
11日9:49，淘宝官方发布消息：“互联网金融新速度—2013年双11理财商品首个销售过亿单品花落保险。淘宝保险生命人寿e理财万能保险7小时46分08秒销售达1亿！刷新了万能险在电商平台上实现1亿销量的新速度！”这款限售1亿的产品显示的成交份数锁定在了“100139”。
而截至当日17:00，和讯网保险中心统计发现，国华人寿两款产品的累积销售额也已肯定过亿，国华人寿也在“华瑞2号”的宣传页面中写出了“10分钟销量破亿”。目前两款产品显示的成交人数分别为“383089”和“48765”。这两款产品限售时间为3天，限售额分别为10亿和3亿，可以预期在这两天内还会有所增长，虽然爆发程度不太可能再达到今天的水平。
和讯网保险中心运营总监张焘分析指出，其他几家产品还没有这样火爆的成果出来，但在淘宝平台如此大的营销力度之下，料想销售过千万应该都是有希望的。这样总体算下来，“双11聚划算保险六君子”三天的总销售额达到4—5亿应该是很稳的，甚至有望冲击10亿。
对于这种靠高收益赚足的保费，业内也有颇多看法，一位业内人士便直言，保险公司可能很难通过这个赚到钱，更多是赔本赚吆喝。
近期也有媒体指出，截至2013年9月末，保险公司资金运用余额为74158.9亿元，较年初增长8.2%；资金运用收益2724.2亿元，收益率3.82%；而此次双11一些公司推出的短期理财险收益远远高过了行业平均收益，这也引发了业内担忧。
爱情险冰火两重天
在高收益理财险赚足眼球之时，爱情险也不甘示弱。大小保险公司的相关产品纷纷抢镜，甚至连责任险公司也启用了时下比较时髦的“众筹模式”。
平安保险在11日当天限量发售针对单身人群的“脱光险”，截止11日20：00，限量5份的1111元大土豪款已被抢光，其它限量50份的“小奢华”和限量500份的“小清新”款则仍有余量，总体看，销量很一般，更多是创意展示。
而东吴人寿的单身版爱情险，实际就是在一款万能险上做了些包装，添加了珍爱网的服务元素，但尽管万能险本身的预期年化收益高达5.2%，这款保险仍未引来太多的单身一族。截至11日20:00，该款产品在淘宝聚划算上仅有132人购买。
再看长安责任保险与众筹网联手募集的爱情保险，估计是考虑到募集1万份难度较大，所以将活动期从11月11日一直延续到11月19日。该爱情保险每份520元，5年后投保人凭与投保时指定对象的结婚证，领取每份999元的婚姻津贴。如果中途情侣分手、夫妻离异，则本金与收益全无。
业内人士表示，与赏月险类似，这是一款带有对赌性质的产品，而这款产品的“对赌规则”设置比较明确简单，更强调人们在时间的考验下对婚姻和爱情的坚持。且单纯从回报来看，也远远高于上述理财型产品。
不过，11日当天筹集的情况却并不理想，截止当日20:00，保费收入仅为11.8万，72位购买者，按每份520元计算，一共卖出去228份，这离1万份的募集目标相差甚远。
就此现象，和讯放心保平台产品经理宋诚分析指出，长安和众筹的爱情险在上线之前，众筹网的活动页面预约量仅有数百，新浪微博的“爱情险”关键词热度也不到1000，说明活动发起时的关注度还远不到“爆棚”的程度。目前的参与人数和额度均不高，活动效果不容乐观。
在其看来，即使保险公司最终接受了已交费用户的投保，假如没有如愿达到1万份的总额，这场众筹与保险在互联网上的“第一次亲密接触”也总归显得不够完美。
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