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各险企高调备战“双十一” 促销手段多样化
来源：沃保网编辑整理
2013-11-06 09:35:04
导读：
【编者按】在淘宝理财界面上，除了新出炉的基金理财外，保险理财和余额宝一样，放在了导读栏的位置。2013年的“双十一”预期收益率连创新高的保险产品，有望成为百姓理财产品新宠。寿险预期收益率再创新高 在6%预期年化收益率被踏在脚下后，保险产品预期年化收益率开始向上突破7%。 在浏览淘宝理财页面，国华人寿三款保险理财产品已提前被打上了“双十一爆款”的字样。
【编者按】在淘宝理财界面上，除了新出炉的基金理财外，保险理财和余额宝一样，放在了导读栏的位置。2013年的“双十一”预期收益率连创新高的保险产品，有望成为百姓理财产品新宠。
寿险预期收益率再创新高
在6%预期年化收益率被踏在脚下后，保险产品预期年化收益率开始向上突破7%。
在浏览淘宝理财页面，国华人寿三款保险理财产品已提前被打上了“双十一爆款”的字样。国华人寿的华瑞2号和华瑞3号，预计年化收益率分别为7%和6%，投资期间分别为1年和6个月，都是1000元起步。这两款产品据称只在11月11日至13日才能抢购，且还限量。
而生命人寿e理财万能保险产品，将预期收益率推向新高7.12%。细算下来这不是空穴来风，5.32%预期年化收益，外加1.8%集分宝折合收益。其中，5.32%是生命E理财预期年化收益率，1.8%是指每买1000元即送1800个集分宝，折合收益1.8%。
除了收益率再创新高外，其他附加服务也提升了保险产品的竞争力。如赠送航空意外保险、送全年信用卡盗刷险、送双色球彩票、享受价值3395元红娘牵线服务（含500元约会基金）等等。
车险返还成卖点
今年，财险公司更多把注意力放在车险，即车商业务占比7成的主业上。价格是否便宜，促销手段是否给力，成为百姓认购与否的重要因素。如平安车险满1500返100元，并赠送行车记录仪，抢iPhone 5S土豪金手机；人保车险满1500送200元礼品，商业险满2500再送50元，享抽500元加油卡；太平洋车险，满1500返100元，上年末未出险满2000再送100元，送无限次酒后代驾服务;等等。
由于车险是消费性的产品，因此，一些公司打出4折优惠，十分诱人。不过，最终客户是否愿意更换保险公司，价格只是其中一个因素。
险企投资能力被考量
无论是高收益率还是低折扣，产品背后考量的是险企投资收益水平。
按照保监会最新披露，截至9月末，保险公司资金运用余额为7.42万亿元，较年初增长8.2%；资金运用收益2724.2亿元，收益率3.82%，同比上升1.5个百分点。
从4家上市公司三季报可以看出，投资收益率同比大幅度提升成为业绩亮点。其中，中国太保是4家公司中年化投资收益率最高的，为5%。中国人寿投资收益率次之为4.96%；中国平安投资收益率为4.8%，创三年新高；新华保险的投资收益率达到4.3%。
显然，无论是上市险企还是行业水平，都远低于目前在淘宝网店上叫卖“双十一”产品的收益水平。
有市场人士分析，网销第三方购物平台发挥的作用会越来越大，市场潜力巨大。因此，不愿意放弃时机的险企为了抢占市场，也不排除通过其他途径进行弥补。赔本赚吆喝不是长久之计，若要持久的吸引力，还有赖于保险企业投资收益水平稳定提升。
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