买保险换7折房贷利率具体是怎么回事

来源：沃保网编辑整理 2009-07-01 11:13:33

导读：据中国之声《央广新闻》11时13分报道，近日杭州某银行打出买保险换7折房贷利率的标语，打折房贷，搭售保险，个别银行究竟在玩什么花样，中国之声连线中央台记者孙莹进行分析。中国之声：买保险换7折房贷利率具体的优惠条件是怎样的？记者：所谓的优惠条件是为首套住房贷款还没有结清，继续要贷款买第二套普通商品房的客户，如果想办理7折优惠的话，条件就是房贷客户需要购买银行代理的人寿保险产品，而这个保险产品的价格高

　据中国之声《央广新闻》11时13分报道，近日杭州某银行打出买保险换7折房贷利率的标语，打折房贷，搭售保险，个别银行究竟在玩什么花样，中国之声连线中央台记者孙莹进行分析。

　　中国之声：买保险换7折房贷利率具体的优惠条件是怎样的？

　　记者：所谓的优惠条件是为首套住房贷款还没有结清，继续要贷款买第二套普通商品房的客户，如果想办理7折优惠的话，条件就是房贷客户需要购买银行代理的人寿保险产品，而这个保险产品的价格高达上万元。

中国之声：作为兼业代理机构，银行促销保险产品，倒是无可厚非，不过这样的手段，能不能达成让客户、银行、保险公司多赢的结果呢？

　　记者：是否对各方都有利，都能多赢，我们可以算一笔帐。以十年贷款为例，客户在购买保险，办理7折优惠之后，可能选择在第二年马上退保，退保费用可能相当于第一年按照基准利率上浮一成的标准收取房贷的利息，这个原理上大致就是客户承担一笔退保的费用，但是它可以换来接下去的九年中，每年有3成利息的优惠。对于投资者来说，买保险不是走个过场，累计下来就是一笔不小的资金，但是对于保险公司而言，客户在第一年投保之后，又退保，保费可以说对保险公司就流失了。而银行，既完成了代理销售的指标，从保险公司赚得这笔佣金，也不用承担退保的损失，房贷也按照新标准顺利放出去了，所以在这个过程中，银行是最大的赢家。

　　中国之声：如果客户在一年之后退保，承担最大损失的应该是保险公司方面，银行的做法算不算违规？

　　记者：实际上中国银行业协会已经发文明令禁止银行利用执行7折利率优惠之机向客户搭售各种金融产品，但是目前一些银行都在打一些擦边球，比如刚才说的杭州的这家银行，为那些首套住房贷款还没有结清的消费者办理七折优惠而不是对首套住房进行七折优惠，有的客户贷款余额低于三十万的，必须购买银行的理财产品，或者办理一定额度的信用卡，办理理财产品的下限一般都要在五万元左右。还有的银行的规定，如果客户有逾期贷款记录的话，可以抵消逾期的记录，所以银行也是为了搭售制订了种种条款，业界也有人认为是霸王条款，应该要争得消费者的同意。

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