友邦保险上海分公司打造“卓越营销员”优质渠道

据悉，友邦上海“卓越主管俱乐部”启用后将用于服务卓越主管，向他们提供一流的科技化职场体验，俱乐部配备了时下先进的Air

PLAY技术，向主管提供业务会议、新人辅导、增员沙龙等业务活动的配套支持。

友邦保险中国区首席执行官蔡强表示，卓越主管俱乐部体现了友邦上海乃至友邦中国致力培养以及发展公司卓越营销员的承诺，提供高科技现代化的环境，以提升营销员团队的质素、工作效率和专业水平。在新五年规划中，友邦中国还将继续在营销员渠道推进以专业和服务为核心的企业文化，吸引更多精英加入友邦中国的保险营销行列。

所谓MDRT，即寿险百万圆桌协会。这个非盈利组织在过去的88年时间里，已成为全球寿险营销精英孜孜追求的至高荣誉。据相关统计，在全球庞大的寿险从业人员中，大约只有5%最终能成为MDRT会员。而能被其纳为会员的寿险精英，除须符合极高的销售佣金指标外，职业道德也需层层过关、守则严苛，且会员资质为年审制、非终身制。

据介绍，友邦保险集团已成为全球MDRT达标会员最多的人寿保险公司。而友邦上海MDRT达标人数较去年同期增长约65%，达标人数在上海市场名列前茅。值得一提的是，其中80%的营销员都销售过高净值系列产品。

自2010年友邦保险推出“卓越营销员”策略，过去的五年中，已在营销员培训和发展方面投入重金且效果显著。友邦上海相关负责人表示，优质增员及产能提升是驱动营销员渠道价值成长的基础。友邦上海从增员选才到培训管理，营销员渠道正在成为一个收入稳健高企的职业发展平台，吸引着更多的年轻精英一族的加入。除了与GAMA、LIMRA等国际机构携手，结合友邦内部AIA

TOUC、赢家宝典、赢家拓客等智能平台提升营销员的综合能力外，高科技现代化的职场配备更是为精英主管们提供了优越的增员及新人辅导环境。同时，作为中国保险营销员制度的引入者，友邦保险持续推进营销员体制改革，通过塑造“四化”营销员，即职业化、专业化、信息化、系统化，全方位打造营销员团队的精英形象。

据悉，2015年度友邦上海新人业务贡献同比2010年增长3.7倍，营销员人均收入同比增长3.4倍。此外，作为品质渠道，友邦上海的营销员除了在业务开拓、客户信赖、自身进修等相关领域深耕细作以外，也积极承担企业社会责任。友邦上海总经理方志男介绍，友邦上海积极响应友邦中国志愿者团队计划，已牵头招募了近400人的志愿者团队，其中营销员占比超过70%。友邦上海已与上海爱好儿童康复培训中心建立了“蓝丝带志愿者服务基地”，深入开展各类丰富多彩的关爱自闭儿童及家庭的陪护活动，以此呼呼更多的爱心人士关注自闭症群体。