大都会人寿天津分公司开业 CEO谭强谈互联网保险

导读：据了解，此前已有多家外资保险公司落户天津，大都会人寿则希望以多渠道、专业化、差异化的经营理念带动行业创新。此外，大都会人寿CEO谭强提到，公司计划在今年8月份推出数字化平台的移动端，届时将整合新老数据源，并着力为客户打造一个互动式的社交平台。

中美联泰大都会人寿保险有限公司(以下简称“大都会人寿”)天津分公司于4月8日正式开业，这是大都会人寿在中国设立的第十一家省级分公司。据了解，2014年大都会共实现保费收入67.53亿，同比增长19%，在合/外资寿险公司中排名第3位，全公司新单保费收入20.19亿，同比增长28%。

布局天津 充分利用集群优势

大都会人寿天津分公司总经理谢玉伟在谈到进入天津市场的战略选择时表示，公司看好天津在京津冀一体化战略中扮演的重要角色。天津地处京津冀一体化战略咽喉要地，是中国北方以及环渤海地区的经济中心，市场极具潜力。2014年年底，中国(天津)自由贸易试验区正式获批，成为中国北方唯一的自贸区，布局天津正是抓住了这两大地理优势。此外，大都会人寿将计划在北京和天津推行分群管理和集团化管理战略，两地未来将在培训、人才资源和重大活动等方面共享资源，进而对周边城市形成带动作用。

推行差异化经营 继续坚持顾问行销渠道

据了解，此前已有多家外资保险公司落户天津，大都会人寿则希望以多渠道、专业化、差异化的经营理念带动行业创新。营销策略方面，实施分阶段营销策略，开业之初仍以顾问行销和银行保险渠道为主。伴随着天津分公司的开业，其差异化的“西点计划(WPP)”和“需求导向分析(NBS)”等顾问行销的运营模式和成功经验将被带到天津。在银行保险渠道方面，大都会人寿将利用其在外资银行渠道的优势，为客户量身定制资产配置方案。

计划8月推出移动端 碎片化保险产品是方向

近两年来，多家保险公司纷纷抢占互联网领域，大都会人寿布局互联网的脚步也在不断加快。自去年年底推出数字化平台后，该平台在3~4个月内就吸引了公司7万多客户主动使用数字化平台。大都会人寿CEO谭强提到，公司计划在今年8月份推出数字化平台的移动端，届时将整合新老数据源，并着力为客户打造一个互动式的社交平台。

目前，大都会人寿正在进行销售渠道的整合，未来计划依托互联网平台碎片化保险产品。谈到碎片化保险产品的思路时，谭强提到，碎片化是把有共性需求的客户集中起来，先根据公共需求设计基础产品，然后再为客户提供专业、细分的保险产品。

但是，不同于产险，寿险产品可能难以在互联网上标准化运作。对此谭强表示，会先从意外险、医疗险等容易碎片化的险种入手，再探索将养老产品和寿险产品与其他基础产品捆绑。

此外，谭强透露，大都会未来还会引入非金融、非保险的人才，以及互联网领域的创业人才，希望能够在与传统保险人才的交流合作中碰撞出创新的火花。