富卫保险宣布在沪成立中国大陆代表处

　　导读：11月10日，香港盈科拓展集团旗下的亚洲保险集团 — 富卫正式宣布在沪成立中国大陆代表处，此举为其进驻中国保险市场奠定重要基石。富卫表示，将以此为契机，把握中国保险行业日渐庞大的发展机遇，并进一步强化集团的行业竞争优势，力图成为泛亚洲领先的人寿保险公司。

　　瞄准自贸区机遇

　　富卫是盈科拓展集团旗下的保险业务，瑞士再保险集團同时持有富卫12.3%的股权。盈科拓展集团在2013年2月成功完成对ING保险在香港、澳门和泰国的业务收购后，于2013年8月正式成立富卫集团。中国是新成立的富卫集团亚洲扩张版图的第一站，而上海则成为进入中国大陆市场的首选。

　　对此，富卫大中华区行政总裁黄大伟先生表示：“上海作为中国乃至亚洲重要的金融中心，亦是富卫进驻中国的首个策略据点。中国境内首个自由贸易区 — 中国（上海）自由贸易试验区（“上海自贸区”）也成功落户沪上，我们深信这些因素都将对推动国内保险业的创新和长远发展有极大帮助。”

　　他说，上海自贸区的创新空间很大，如果在资本项下开放和货币自由兑换方面有所突破，将有利用外资保险利用全球汇率市场进行更多市场操作。我们正在密切观察自贸区的动态。富卫保险中国首席代表郑红女士亦表示，期待在自贸区内对放宽外资保险准入政策的突破。

　　根据保监会规定，外资保险公司进入中国欲在中国开展业务，需符合以下条件：30年以上的经营历史；50亿美元资产总额；在华设立代表机构2年以上。郑红表示，前两个条件富卫都已经满足，将在设立代表处这两年时间中密切关注自贸区动态，研究进入中国的最佳商业模式，为全面开展中国业务做好充分调研和准备。

　　合资伙伴或优先考虑互联网企业

　　黄大伟先生表示：“富卫上海代表处的顺利设立，有赖上海市各政府部门的协助及支持。富卫将尽快于国内开设人寿保险公司，并发展创新、多元化的网上健康保险产品与服务，以响应国务院今年8月颁布的《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》，重点促进多样化健康保险及创新养老保险等服务之目标。同时上海代表处还将与上海自贸区进行紧密合作，共同探索香港保险业在国内的发展机遇。”

　　对于合资设立保险公司的伙伴选择，黄大伟表示，会优先考虑在互联网、医疗等领域有所专长、能与富卫保险优势互补的企业。“互联网在中国已经演化出自己的生态系统，可以说发展速度比国外更快，我们希望能摸索到以互联网、移动互联网等为载体的新兴渠道和模式开拓市场。在合资方选择上，相比传统银行，互联网企业或者在医疗领域有特长的企业更具吸引力。”

　　中国大陆因其潜力巨大的保险业务市场，对国际保险资本有着非同一般的吸引力，许多国际知名的保险企业已把在中国发展业务作为一个重要的策略安排。然而，富卫保险作为市场后进入者如何突破？黄大伟认为，富卫在香港某些细分市场做得很成功，比如高端医疗。在中国大陆市场也会延续细分市场思路，但会瞄准中产阶级，以便做大规模。

　　富卫集团总部设於香港，业务遍布香港、澳门、泰国和菲律宾，并已於印度尼西亚建立了策略性联盟，富卫集团的人寿保险业务在香港的市场占有率位列第9（以新造标準保费计算），同时跻身泰国保险业务前10（以新造标準保费或有效保单总保费计算）。富卫集团也是近十年内首家成功进入菲律宾市场的外资保险公司。

　　在富卫集团的亚洲市场蓝图中，首站中国大陆业务顺利开展后计划未来每年以2-3个国家的速度在马来西亚、新加坡、越南、日本等亚洲地区迅速拓展业务。