明亚保险张浩：为客户提供优质的服务，满足客户多方面保险需求

【个人简介】

1、基本信息：

姓名：张浩

性别：男

别名：张凌枫

民族：汉

血型：O

星座：射手座

爱好：气功、中医、传统文化

座右铭：路虽远行则将至，事虽难做则必成

从业时间：2023.10

所属公司：明亚保险经纪股份有限公司北京分公司

【个人背景】

2、自我介绍：

我毕业于南开大学金融系，硕士研究生，历任银行和证券公司理财顾问和首席投资顾问职位。具有20年的银行、证券和保险从业经验，积累了丰富的资产配置经验。我善于运用各种金融工具实现资产配置，尤其是通过保险产品，实现人生的各种财务规划目标，包括：人生健康保障规划，人生财务管理规划，人生成长和养老规划，家族财富传承规划等等。

保险行业作为金融行业非常需要专业能力的领域，产销分离是大势所趋。保险公司负责开发产品，经纪公司负责销售，中国的保险经纪行业正在顺应这一趋势迅速崛起，保险经纪人也迅速发展。保险经纪人作为保险中介结构，具有客观中立的占位，拥有琳琅满目的产品，通过专业的保险资产配置能力，为客户提供优质的服务，满足客户多方面的保险产品配置需求。

公司介绍：明亚保险经纪股份有限公司成立于2004年11月18日，注册资金7675.74万元，总部设于北京。明亚接轨国际先进模式，将经纪人的理念与服务引入中国个人寿险营销领域。长期以来，明亚恪守独立、客观、公正的立场，真正注重每一位客户的个性需求，并依托专业的服务团队和丰富的产品体系，旨在成为客户的私人风险管理顾问。

保险产品不是一次性的产品，是需要长周期，专业服务结伴而行的。涵盖：产品的选择、保单承保、保险理赔和后续保单检视等诸多方面。我相信我作为一名优秀的经纪人能为您提供全产业链的优质服务，让人生的航船稳健前行！

【沃保人物专访】

3、老师您为什么坚持选择从事了保险这一行业呢？

我四十多岁，但已经有同学和同事离开我，他们都很年轻，家庭缺失一角，财务塌陷，但是我爱莫能助，感到惋惜也很感慨。但是我另外一个同事前几年得了重疾，由于上了足额的重疾险，得到了足额的赔付，从而得到了很好的治疗，恢复了健康。这些鲜明的对比让我深受触动。我觉得大家都需要一份充足的保障，为自己、为家庭提供保障，做好人生的财务保障规划真的很重要。我们不要成为那个追悔莫及的人。

4、业内对您是如何评价的？

在多年的工作中，同事们评价我是一个积极、主动、专业、热情的人。一旦相识，愿意成为终生的朋友。

5、快速问答：

Q1保险的道路上您有没有最想感谢的人呢？如果有的话能说一说其中的故事好吗？

我最感谢领我入行的骆佳。初次相识时我做的是资产配置服务，她觉得在这个领域很专业，但是缺了些什么，那就是对人生保障资产的规划。所以建议我来明亚了解一下，通过专业的学习和营销实践来丰富和完善自己的资产配置版图，从而更好的服务我的客户。一个良好的契机是一份事业的好的开始。

Q2 您是怎样一步步提高自己的营销能力与个人魅力呢？您会阅读哪些保险资料呢？

我会阅读一些财经的书籍、深度的研究报告、保险大咖撰写的书籍和营销心理学的书籍。在专业和营销技巧上提升我的保险能力。保险是一个需要不断实践的事业，所以汲取优秀的成功人士的经验不可或缺，所以认真聆听并学习照做一些大咖前辈的经验是非常重要的一环。

Q3 保险行业是属于朝阳产业，现在越来越多的年轻人选择从事保险行业了。作为过来人，您对他们有没有什么自己的建议呢？

保险已经从人对人的传统营销丰富到更多的赛道，包括传统赛道的同时，还有互联网通道，自媒体通道等等。年轻人接触新事物快，不拘泥旧事物，所以年轻人要努力学习，多方面选择突破点，而不是仅仅固守缘故赛道和转介绍。现在是信息爆炸的时代，大家要学会多点展业，让自己的营销效果成倍的放大，迅速成长。

Q4 您是如何看待保险的？您觉得，为什么大家需要买保险？

美国著名政治家富兰克林曾经说过：“人生中只有两件事不可避免，那就是死亡和纳税。”既然死亡不可避免，每个人是不是需要提前做好安排。提前离开的风险和长寿的风险，保险作为金融工具能够很好的从金融角度解决这个问题。每个人都是奋斗者，作为不断向上的奋斗着，为了防止自己生活、事业和家庭由于意外和各种风险倒退，必须用保险产品的形式做好防范，这是必须的规划安排。因为风险和死亡都会到来，只是时间问题，提前做好安排是每一个理性人最应该提前规划好的。我们要预防：死亡、疾病和意外的发生，只有保险能够帮我们实现这一点。所以每个人都要买保险。

Q5 未来的道路还很长，您对于未来有什么样的规划呢？

第一个目标：迅速做大做强自己的客户群体，实现自己展业的成功，营销能力和营销水平不断提升；第二目标：招募新人，培养新人，壮大自己的团队，让更多志同道合的人才加盟，一起成长，一起前进。两个目标是同步进行的，相互促进的。这也是保险事业组织结构优势！

6、个人有什么其他的需要补充的吗？

配置保险产品需要从一个人长期人生财务规划角度思考，审慎决策，而不是产品导向。因为保险配置逻辑复杂，产品繁多，收益测算复杂，条款解读难度很高，所以保险产品配置起来难度很大，需要大量时间、精力和专业付出。最好通过专业的寿险经纪人来设计合适的方案，做到优中选优，针对每一个家庭和个人量身定做，这是每个人的理性选择。选择我，没错的!