为什么中国人都不愿意买保险？这已经多少年的事了

当我在网上翻到这条问答，心里很是纠结。首先「中国人」这个标签范围非常大，写不好会被怼，其次「都不愿意买保险」这个观点也有些偏的离谱。

这条问答目前有2345个回答，且多数回答都是对保险的诋毁，所以我有必要以5年保险从业者的身份，在这里纠正这种瞎扯淡的风气。

这篇文章咱们就来分析一下「为什么有些人不爱买保险」的理由，以及「中国人到底爱不爱买保险」这个事实。

不买保险的理由 1

国人避讳谈生死，不吉利

人寿保险保的是什么啊？有人说是保的是健康与身体，那是好听的说法，换成大白话讲就是：生、老、病、死、残、伤、疾病、意外。

如果有个人给你推荐一个投资项目，说你5年后能赚到100万，你可能有兴趣谈。即使你不投资，5年后能有100万，光是想想就觉得很爽。人人都向往未来能够很美好，这很正常。

如果有个人给你推荐保险，说你买了这份保险，如果得了大病能赔100万，你可能会撇嘴。即使你也知道真能赔100万，你仍然不会太开心，因为给付的条件是要得大病。这是在设想最坏的情景，不见得人人能接受。

乐嘉在《非诚勿扰》当嘉宾的时候提到保险，说自己也做过保险，他还分析了为什么有些国人不太接受保险，以下为他原话：

你知道不配合（买保险）的原因是什么吗？因为大家都认为这种事不会发生在自己身上，等到发生（风险）的时候（再买保险）就来不及了。

我们中国人性格之中，有很滑稽的一些事情。他觉得你告诉他，闯红灯会遭遇车祸，这个概率有多大。他说「不可能，这种事儿不可能在我身上发生」。

但是你说买彩票会中一亿元的大奖，中那个大奖的概率等于你走大街上被雷劈死三次的概率，他觉得「哎，那我，我，说不定，万一呢（就中了），对不对？为什么这事就不能发生在我身上呢？」

为什么有些人不接受保险，对保险的态度就反映了一切。觉得谈这个不吉利、太晦气，逃避现实，存在侥幸心理，觉得这种事不可能发生在我身上。

不买保险的理由 2

无法触碰和试用的服务体验

其实买保险和买车、买房，性质上并没有什么不同，可以一次性交清全款，也可以选择分期付款。掏完首付，东西就是自己的了，就可以用了。

但买保险还不太一样。交了首付你就可以把车开走了或者说房子就归你了，这车或房你能开、能住、能看到、能体验，保险就不行。

你有100万的保险，或者没有保险，从外观上是看不出来的。所以说它在社交属性上还不如衣服，好歹穿了别人能看见。但你有没有保险，别人看不着。

保险是在特殊条件下才能兑现的现金流，虽然有杠杆作用，能产生以小博大的作用，但是多数情况下你又不能提前支取，不能提前享受，得按合同来。

所以说，买保险的这种体验，和多数人「买了就想抱着摸着搂着用」的观念是冲突的。特殊的体验可能就会带来差评，觉得这笔买卖不划算。

也许，只有那些遇到风险得到理赔的人，才能真正明白，保险到底好在哪里。最起码，当疾病和意外来临的时候，不必变卖房屋和车子。

不买保险的理由 3

一朝被蛇咬，天下无好蛇

国外保险业发展相对成熟，也难免产生纠纷，更不要说起步较晚的中国保险业了，经历过粗犷式的人海战术发展历史，总会产生这样那样的问题。

我也不能否认，确实有过不专业的业务员卖人情单，过度承诺等问题，对部分保民造成了伤害。但这并不是提到保险就要攻击的理由。

如果你去某品牌的4S店买车，被一个黑心店员宰了一笔，意料到吃亏，维权又不顺利，你受到伤害了，你会怎么做？

如果你打官司，这很好，法治社会就要拿起法律的武器。如果你说自己再也不会买这个品牌的车了，这也很合理，毕竟你被伤害过。

如果你说我再也不买车了，卖车的没有一个好公司，卖车的没有一个好人。在别人看来，你这种理解是不是有点极端了？谁伤害了你，你就去找谁啊，何必一杆子打翻一船人？一朝被蛇咬，天下无好蛇？

更过份的是这种人：他们自己没有买过保险，对保险的认知只是通过身边人的叙述，没有思考的能力，给保险贴上「骗子」的标签就匆忙站队去了。

我在网上写文章，经常遇到诋毁保险的留言，如果耐心和他聊一下，从来没买过保险。再问为什么觉得保险骗人，总会得到这么一句话：它是骗人的，我还买它干嘛，这辈子都不会买。（说得理直气壮）

对于这种对保险一点都不懂，却对保险指手划脚的，我只想说：

愚昧比无知可怕，无知比贫穷更可怕！这就是对某些对保险行业有着偏见和误解的人最好的写照。

明明对保险一无所知，偏要说保险就是「骗人的」；明明保险就是为你避风险，偏要说买了保险不吉利；明明保险让您今后少花钱，偏要说保险太贵不合算；明明什么保险都没买，偏要说保险「理赔太艰难」！

不买保险的理由 4

拥有保险只能靠主动推销

谈到「最令人头疼的营销行为」，很多人说反感「主动推销」。但是咱们反过来想一想：如果销售保险要等客户自己想通了，自己主动去买，咱们国人能有多少家有保险的？

这和国民的意识有关，和一个地区的经济发展程度也有关。越是发达的国家或城市，当地居民的保险意识越好，主动买保险的人也会越来越多。

但是目前多数地方还不具备这样的条件。即使在今天，多数人已经开始认可保险了，但是又有几个主动去保险公司咨询保险，购买保险的？太少了。

你认可一件事情，别人阻挡着你，你也会去做。你不认可一件事情，别人稍微催促你一下，你就会觉得反感，甚至会把它的行为当成你不做的理由。

孩子没写作业，只看电视，父亲看不过把电视关了，孩子哇哇就哭，边哭边说：我就不写，谁要你把电视关了？（和买保险一个意思啊，能拒绝电视或手机的诱惑，到时间主动写作业的孩子又有几个？）

所以保险销售不仅仅是在做销售，而是在做市场教育。不买保险的客户就像不写作业的小学生，现在这个阶段还不能等他自己想通，必要时候就要催促着他赶紧做那些会引起他反感，但是又对他有帮助和成长的事。

中国保险业的发展，其实是一路坎坷，无论你如何反感卖保险的，也不能否认他们的功劳。正是因为有了他们风雨无阻的拜访、长期重复的宣传，才有了中国保险业不断创造奇迹的今天。

中国人都不愿意买保险？

你能代表全体中国人？

《中国经济生活大调查》栏目每年抽调10万份问卷，收集老百姓最关心的问题，参与讨论老百姓最关心的话题。老百姓对于保险的态度，从这份大数据中可见其地位变化。

2016年老百姓投资理财的首选是保险，其实是股票；

2017年投资意向调查的受访者，依然首选保险；

2018年40.85%的受访者表示保险是自己投资时的首选；

2019年大调查数据显示，保险依然独占鳌头，成为最受老百姓喜欢的投资项目，至此保险已经连续4年稳坐老百姓投资意愿宝座。

近几年，多家保险公司不断曝出产生百万大单、千万大单甚至亿元大单，更加印证了保险受认可的程度。保险业规模保费屡创新高，呈现不断上涨的趋势，也说明了越来越多的人正关注保险，接受保险。

我国保险业刚发展的阶段，保险消费主力群体是50后、60后、70后；中国保险业蓬勃发展数十年前，产品形态不断进化创新，消费群体也在不断更迭。

目前80后、90后、00后已经成为保费消费主力了，他们对于保险的了解、保险意识、了解保险的渠道，早已经不是以前的消费群体可比的了。

所以啊，不要拿着老旧的思想再来评判保险。那些提到保险就脱口而出：是骗子的人，思想还停留在原始社会呢。

但凡是有点学历、有点见识的人，你看他们哪个没有保险？在日新月异的信息时代，还能不脸红的脱口而出：保险骗人。梁静茹给你的勇气？

中国人都不愿意买保险？醒醒吧，清朝早就亡了。