获取验证码
您需要
1位
2位
3位
保险客服为您解答
【多家对比更放心】
立即咨询
 
我已阅读并同意沃保网的用户协议

去哪里找到意向投保客户?——建立“邻居圈”

原创来源:沃保网   作者: 张锐 2019-11-15 16:56:07
导读: 对于我们来说,在使用很多的主顾开拓方法后,发现有的方式受季节、环境等影响,同时有可能受制于地域的影响,无法有效持续的开展,造成了我们的工作进展受限。

保险销售,最难的就是去哪里找到意向客户,并且能够和客户保持比较紧密的联系。

俗话说:远亲不如近邻,近邻不如对门。从事保险行业,我们不断的寻找意向客户,然而却忽略了我们的邻居……

♦邻居:

是那些每天都会遇到的人,在一个小区生活很多年,对于这部分人,我们从来都没有观察和认真的了解过。

比邻而居,这些人的生活其实非常的固定。

♦所以,我们可以这样做:

1、 建立起我们的”邻居圈“,我们大家习惯手机上的”朋友圈“,其实,只要稍加用心就可以建立起这样的主顾开拓方式。

2、 有别于我们之前所采用的主顾开拓方式,这个就可以在自己居住的小区来使用,行之有效。

3、 其实,有的时候,是我们自己忽略了周围的人,所以才感觉工作有的时候就是疲于奔命。

♦敦亲睦邻定义:

先从我们周围的邻居拜访开始。接触,认识,熟悉,从而信任。真正的做到敦亲睦邻,无论是做保险或者是其他,都可以做到互惠互利,全方位实现生活与工作的结合。

投保

人生无处不销售

l一件事情无论难易,总有它自身的规律,照此经营便是专业。

l每一个方式需要坚持去做,不断总结,才会形成自己的方法,从而拥有自己的市场。

♦注意事项:

1、以小礼品作为回访工具,临近年底,建议以台历、对联、福字为主。(每家公司都有这样的物料)

2、开始的时候功利心不能重,认识就好,建立起第一步的关系。

♦注意事项:

3、 见面打招呼,做个笑脸人,让别人能够记住你,礼貌赢人。

4、 备注每个邻居的职业类别、工作性质、家庭基本情况、兴趣爱好。(需要细心一点去了解)

♦注意事项:

5、以帮助的心态认识,热心点,方能获得信任。

6、行动才是获得结果的唯一捷径。

♦注意事项:

7、要有长期经营的思路,建立属于自己的品牌。

8、要明白,客户对于我们部分员工而言仿佛远在天边,实际上,客户只需要我们用心发现,用心挖掘,千万不能做灯下黑。

♦注意事项:

9、熟悉之后,可以建立起微信群或者活动群,加以圈定意向客户,并且加以分类,推动意外险、财产险、人寿保险、综合金融服务,从而延伸我们的服务。

10、以“邻居圈”结合社区经营,将形式多元化,寻找到自己的根据地,建立品牌文化。

♦参考话术:

大姐(大哥)您好:

我是隔壁(或者楼上、楼下)的小张,不好意思打扰您了。

是这样的,我是**保险公司在咱们小区的客户经理。负责咱们小区的保险服务和理赔事项。

这不,马上到年底了,给您送上新年台历和新春对联,祝福您新年快乐、家人健康。

请问您贵姓?

请问您之前在哪家保险公司给自己或者家人办理过保险?

认识了就是朋友,俗话说:远亲不如近邻,近邻不如对门。以后有关于保险方面的事情您可以咨询我,这是我的名片,要是您现在方便的话,我可以加您的微信。

以后我们公司要是举办什么活动,您有时间也可以参加。

那今天就不打扰您了,谢谢您,祝您快乐开心。

声明:凡本网站注明“来源:沃保网”的文章,版权均属沃保网所有,如需转载,请先阅读《内容转载授权说明》,按照相关规定获得授权。未经授权,禁止转载、摘编,如有违反,追究法律责任;资讯内容中如有提及保险产品信息仅供参考,具体请以保险公司官方正式条款为准;如有涉及信息准确性偏差,请联系沃保官方客服。
0
分享到:

微信扫一扫

分享至好友和朋友圈

预约专家,了解详情
国寿绿洲团体意外伤害保险(B型)
5人以上特定团员皆可投保,保险期间一年,保障包含由意外导致的身故、伤残...
详情
投保年龄:符合承保条件者
保险期限:≤1年
适合人群:团体
保障项目
1.意外伤害身故保险金:有
2.残疾保险金:有
3.烧伤保险金:有
免费咨询
相关资讯
购买
请留下您的信息,沃保网立即指派 [平安人寿] 的优秀代理人为您服务:
* 您的姓名:
 电子邮箱:
* 手机号码:
* 所属地区:
恭喜您,提交成功!
  • 为了使您及时获得专业服务,请谨记您的沃保账号:
  • 登录邮箱:
  • 初始密码: 123456 修改密码
我们将在24小时内与您联系,为您安排咨询和报价。
您还可以拨打沃保服务热线:0592-3662001,我们欢迎您的咨询!
扫描沃保微信
手机页:去哪里找到意向投保客户?——建立“邻居圈”
右击另存为下载到本地

去哪里找到意向投保客户?——建立“邻居圈”