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开门红产品是各险企必争,今年声势偏弱,但国寿、新华抢占先机

原创来源:沃保网   作者: 黄星池 2019-11-08 15:59:07
导读: 自古中原是兵家必争之地,而每到新年将至各大保险公司都会推出自己新的保险产品,力求讨一个开门红。

11月已到来,又到了一年一度筹备新一年开门红的时节,不过相较以往,险企筹备开门红的声势显然已经弱了很多。

针对2020年的保险“开门红”,各家公司反响不一。国寿各地分公司已经开始积极备战,新华人寿重人力,平安和太保则低调行事。新的一年,这也算是一个盛事,可以随小编来了解一下具体情况。

一、保险界的“开门红”,指的是什么?

“开门红”大概是金融行业里保险特有的吧,取个“开门红年年红”的好彩头。

每年元旦开始,甚至是前一年年底,各家保险公司就会集中力量来销售一款或几款“开门红”特供产品。

一方面呢,保险公司借着机会猛冲业绩,年头就把这一年的任务完成一半甚至是大半儿,后面的压力就小了;

一方面呢,搞搞活动也能鼓舞业务员的士气,保险行业最缺不得各种鸡血,信心强动力才足,同时呢,有新产品也让业务员有理由跟客户去接触;

还有一方面,岁末年初不少客户的年终奖也发了、孩子的压岁钱也收了,正好有投资理财的需求。

所以这么多年的“开门红”期间,大多数保险公司主推的都是带有投资理财性质的保险。

一能迎合大家的投资需求,二能收到高保费,三是年年都有市场,不像保障型产品,买一次能恨不得管一辈子。

“开门红”具体的产品形态年年都有变化,这些年从分红,到万能,再到分红+万能,有一个演进的过程。

虽然保险公司也都在反思“开门红”的弊端,也因为监管的风向变化,导致了2018年的“开门不红”,2019年部分公司淡化“开门红”,但从行业的整体趋势看,2020年大部分公司的“开门红”还会继续搞下去。

开门红保险产品

二、2020年的开门红预计会如何演绎?

以往各家公司为了冲“开门红”业绩,多销售趸交型、重理财、轻保障的产品。自2018年起,监管部门就暗示希望淡化“开门红”的做法。但是每个行业有自身的经营传统,“开门红”在促进业务增长方面效果明显,类似于电商行业的“双十一”。在经历2018年的“开门黑”之后,2019年“开门红”又回来了。

2020年,各家保险公司对“开门红”的热度反响不一。目前,部分头部公司已经开启“开门红”策略。

产品方面,国寿和太保2020年主打普通年金+万能,较2019年交费期和保险期限都更短。国寿2020年“开门红”主打10年期定期年金“鑫享至尊”,产品的万能账户结算利率高达5.3%,产品吸引力较强,预收时间提前,公司实施“鼎新工程”,人力规模持续增长。长城证券分析师认为,国寿“开门红”业绩有望继续全面领先同业。

太保“开门红”将于12月1日开启,和往年相比,2020年的“开门红”更注重产品和客户的分层。据中泰证券研报,太保“开门红”产品分为双金(金福和金诺),以及双鑫(终身分红险“鑫满意”和定期年金险“鑫享福”)两个系列,公司要求每个代理人根据客均保费贡献积累30个基础客户、7个中端客户、2个高端客户和1个顶尖客户,并对各层次的客户进行分层配套服务,比如中端客户享受保单检视服务,高端客户享有太保养老社区入住权,顶尖客户配套生命银行服务。

新华2020年主打终身寿险和分红两全保险,不同于2019年的普通年金+万能。据悉,三季度末公司代理人规模达到46万人,较年初规模增长24%,预计年底有望接近50万人。自三季度以来,公司明确“人力为先”的策略,加大代理人激励举措,通过多种手段积极增员,预计将对于2020年“开门红”产生积极影响。

平安人寿金瑞人生2020是“开门红”主打产品,这是一款定期年金保险,搭配万能账户。节奏方面,平安可能会维持2018年以来的淡化“开门红”、全年保费均衡增长的策略。相对而言,头部公司中,平安、太保更加注重质量增长,反映在个险新单上的增速相对放缓,人力团队清虚提质,对于“开门红”的态度逐渐淡化。

其实当“保险姓保”“以客户为中心”成为行业共识,开门红这一带有鲜明的“规模导向”“销售导向”色彩的词汇,正变得不合时宜。不管是由于监管方的刻意引导,还是由于保险公司的自发选择,逐渐淡化开门红几乎已经是大势所趋。不过巨大的惯性之下,开门红的传统仍在延续。

三、开门红产品值得购买吗?开门红产品怎么选?

对于开门红产品值得购买吗,小编认为还是值得购买的,但我有几点想说的:

1、必须买足保障型保险再去买“开门红”,否则别碰;

2、保险产品的收益其实很有限,而且要求你必须能熬够最少5-10年,如果你奔着5%以上的收益去的,或者想中途撤资,那趁早打住;

3、如果就认准某家公司,非它不买,那“开门红”期间的产品会比平时的产品更好些;

4、如果没有特定目标,建议了解每家公司的风格,然后结合具体产品,再选个相对更好的。

开门红保险产品

至于开门红产品怎么选,我们首先要知道这两年的开门红产品以年金主险+附加万能险的形式为主,“开门红”产品各有特色,如何购买?看自己的需求:

1、想利用保单现金价值贷款,想缩短交费年限,那就选择高现价的产品,当然还要看贷款利率以及办理贷款是否便利。

2、想利用账户理财的,那就看合同的保底收益,以上几款产品从1.75%,2.0%,2.5%,3.0%不等,参考以往账户收益,还要看追加收取的费用,3.0%-1.0%不等,再看支取费用-也有差别。

3、给孩子购买,还要认真看条款,是否自带投保人豁免、是否有关爱金等等

4、想要固定返还多的,也可以对比各家产品的保额、特别生存金、各年龄段领取金额。

四、国寿鑫享至尊

投保年龄: 出生28天-68周岁

缴费期间: 3年

保障期间: 10年

开门红保险产品

这款产品是中国人寿2020年的开门红产品,属于年金险,我们来说说这款保险的突出优点:

1、高范围

国寿鑫享至尊顶额承保,投保范围:出生满28天至68周岁。

2、高返还

国寿鑫享至尊的年金持续顶额返还,投保第5年后至保险期满,每年返还60%的已交保险费,持续返还5年。

3、高收益

国寿鑫享至尊3年缴费,10年满期,对比国寿之前的开门红产品,满期年限缩短,利多本大返的早。

4、高保障

若被保险人在国寿鑫享至尊的保险期间内身故,按已交保险费赔付身故保险金,不扣除已给付年金,保障高。

5、高现价

国寿鑫享至尊可搭配《国寿鑫尊宝终身寿险(庆典版)》或者《国寿鑫尊宝终身寿险(A+版)》万能账户,最低保证2.5%的结算利率,现价高。

五、沃保小结

告别低迷的2019年,各大险企显然需要一个更漂亮的开门红,尤其是太保寿险、新华保险、太平人寿、人保寿险都在2019年发生了重要的人事更迭,更需要一场酣畅淋漓的胜利来证明。作为投保人,购买开门红不要盲目跟风,要慎重考虑,自己有需要再去考虑,适合自己才是最好。

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