保险业务员，2021保险业务员

我之前遇见过很多保险业务伙伴，他们吐露最多的烦恼就是：

走进中高端市场太难了，特别是企业主客户，感觉他们不需要保险，总是很不客气地拒绝自己。

我听了之后觉得很委屈，因为过去我就算是个身价上亿的企业主。

那时候的我真的特别需要保险，可惜却没有碰上专业的保险业务员。

很多保险业务员都希望自己的职业受到尊重，像人们对医生、律师一样尊重保险业务员。那么，前提就是，我足够专业，令他们信服。

为什么很多保险业务员不被尊重？可能每个人都会有不同的原因，但总结起来无外乎以下几种：

不会提供服务，只会强势推销

只会卖保险，没有财富管理思维

遇到细节问题，一问三不知

为了成交，满嘴跑火车

成交之后，再也联系不到

我们把上面这几个问题，归纳总结如下：

以上，除了长期以来饱受诟病的保险销售方式和售后维护，最突出的问题还是“专业素养”。

如何不被洗牌？如何更有尊严地卖保险？如何从“保险销售”进阶为“家庭财富规划师”？

无它，唯有学习。

靠销售技巧卖保险的年代已经过去，仅仅有保险领域的知识也不足以支撑高净值客户的需求。如果你真的看好保险行业，并且愿意继续深耕这个领域，不妨多学习一些专业的知识，提高自己服务能力。

保险业务员需具备的条件有：

1.从硬性要求方面讲：需要取得《保险代理从业人员资格证书》、没有刑事犯罪记录、非金融监管机构宣布的违禁人员。

2.从个人从业能力职业规划方面讲：需要有广泛的人脉或人脉开拓能力、良好的品德、优秀的口才、稳定的家庭关系和一定经济基础、良好的心理素质等等，当然你还要比绝大多数行业从业人员更加勤奋。

《保险营销员管理规定》第六条　

从事保险营销活动的人员应当通过中国保监会组织的保险代理从业人员资格考试（以下简称资格考试），取得《保险代理从业人员资格证书》（以下简称《资格证书》）。

保险业务员工资待遇

保险营销员的收入保险销售佣金（包括新佣和续佣）为主，还包括基本法利益，组织发展利益，公司福利等。不同保险公司利益上会有一定差别。

刚入行的营销员由于心态，技能欠缺，不同保险公司会根据新人本身条件，分别给予600—5000不等的底薪，持续3-10个月不等，作为新人补贴政策。在入司一段时间后，将会享受到其他基本法利益，包括服务津贴，季度奖，13月留存奖，年终奖等，按业绩来修匀分配收入。

保险公司为激励优秀营销员营销技巧的传承，通常还有一块收入，用于奖励营销员建立自己的团队，并给予主任，经理，督导等不同的头衔，这样就可以享受到团队业绩提成的收入，团队越大，收入越高。 其他还有保险公司按营销员职级不同提供的福利，包括意外医疗保险，养老年金保险等，按业绩量不同提供的福利，包括业务冲刺期间的奖励，小到毛巾，水杯。大到出国旅游，奔驰，宝马等。

工资待遇总体上来看，以销售业绩为主要导向，团队管理也会对待遇有影响。一名优秀的保险销售员基本能达到年薪几十万甚至上百万。

对保险业务员来说，只有能优秀地完成从制订方案，到跟单调整，再到尽责赔付的一整套流程，才能不被互联网取代。

对消费者来说，有专人服务当然是更好的，但一定要挑选出真正优秀的保险业务员，才能避免被忽悠。 不论哪种身份，都需要了解一些保险知识，加深对保险的理解。