保险推销员!2021保险推销员
保险推销员，主要是销售保险公司的产品。那么保险公司推销员怎么样?提成怎么算的呢?
保险推销员的提成是分寿险和产险两种的。
寿险是长期缴纳的，各公司的提成不一样，另外同一个公司分险种，提成也不一样。
1、寿险：一般在第1年保费中可以拿到20%-35%的提成，一部分好一点的险种可以拿到45%的提成，第1年之后这个比例会逐年下降;第2年一般只有10%-15%的提成了。通常可以拿到3-6年。
2、产险：每年都要年缴纳的，一般产险的提成在15%左右，财产险要高一些，在15%-25%左右，一部分好的险种能达到30%-40%。
3、还有车险：汽车保险业务员的佣金一般在10%-25%左右，车险里面的交强险是没有提成的。
不过，不同保险公司的提成也会有差别，以上仅供参考。
成为保险推销员要注意些什么?
保险推销员，主要是和客户打交道，在此过程中被拒绝是家常便饭。保险推销员在面对多次拒绝后，难免心生恐惧。事实上，保险销售需要遵循“大数法则”，拜访多个人，才有一个成交的可能。销售人员要意识到拒绝是成功的开始，每一个拒绝背后都蕴藏着无限成交的机会。
除此之外，营销员应该用平常心看待客户的拒绝，对于一些对保险特别反感的朋友，也不要直接硬碰硬，要换其他角度，如他关注的事情或家人着手，比如说子女教育、养老、理财、风险保障等多方面解析保险的功用。
保险推销员话术
一个经验丰富的保险推销员，对于保险话术肯定是有自己的一套心得的。以下列举了几点保险销售经典话术：
1、交谈要有礼貌：XX女士/先生您好，我是XX保险公司的，这是我的销售名片。
2、发现客户需求：您好，你想买哪一方面的保险，是有意外保值需求还是疾病保障需求?您买保险更注重哪一方面的保障?
3、介绍相关产品：我这里有X款保险产品都是符合您的需求的，您看我这里给您做一个详细的对比，看看哪一款保险更适合您。
4、进行财务分析：根据您现在的经济状况，建议您选择XX款保险，因为对于您的家庭开支来说，这款产品是性价比最高的。
总而言之，保险推销员是需要站在客户的角度去思考问题。在了解客户的需求后，再根据客户需求去推荐真正适合客户的产品，获取客户的信赖，这样成单的概率也会更大。
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