传统保险代理人之“死”！这个时代不会等你！

“获客能有几个？”

“业绩能有几单？”

“0单、1单、2单......寥寥无几，何时才能月入过万！”

“不增员慢慢死，不出单立刻死！”对于这句话，相信大部分的保险代理人都耳熟能详。大家都知道出单的重要性。但是，苦于没有客源。即使有了客源，客户也不一定有意向，最后有意向，发现客户没有购买能力！想找一个精准的客户难，难比登天！

我们传统的保险代理通常是以产品为中心，人们更专注于销售的产品，为能够取得销售而尽可能的去推销自己的产品。通常与客户的互动都是面对的形式进行。当然，有时也会通过电话和电子邮件和客户进行互动。

传统保险代理以产品为中心。他们专注于所售商品，并尝试尽可能推销产品以取得销售。它们是与客户沟通的主要渠道，互动往往总是面对面的。传统的保险代理人通常在办公室工作，并遵循手动过程来记录与客户或潜在客户的交互。

熟不知，在注重服务的行业里，往往通过O2O模式，线上线下相结合，来促进行业的整体发展，才是王道。对保险行业来说也是如此，利用互联网，提高自己的专业素养，提高自己的展业效率，才能更好地服务客户，赢得更多客户，获得更多收入。

现如今很多年轻的保险从业者，他们对互联网的应用更是得心应手。他们利用微博，微信以及个人网站，规模化的进行营销和服务。他们的客户来自全国各地，其中主动上门咨询的客户，平均每个月也有十多人，月成交百单的更是大有人在。

应用互联网渠道导入客户需求，同时在线下和客户建立信任，这种新的模式将成为保险代理人的一种全新的发展趋势。

而2020年，一场突如其来的疫情加速了这个全新的发展趋势。一方面，疫情的存在让更多的人觉醒了保险意识。另一方面，疫情的原因让互联保险代理人的群体变得更加的壮大。

复旦发展研究院中国保发布的一份《中国互联网保险代理人生存状态调查报告》中，对全国各地上千位保险代理人进行了调研，为我们揭开了互联网保险代理人的面纱，也折射出“互联网+保险”的很多趋势，非常值得我们关注。

在这份报告中揭露了“互联网保险代理人”这一个群体的主要特征：

1、互联网保险代理人兼业比例更高，且第二职业更加丰富，兼业占比约为传统的3.5倍。

其中，58%的互联网兼业代理人兼业职位为主管及以上。这说明什么?说明一批优秀的人才正在通过互联网加入到保险代理人队伍之中。这对保险的发展是有益的，可以为保险代理人行业带来新鲜的血液，他们可以借助自己的主业所积累的经验、能力和人脉资源来拓展保险代理业务，从而获得更好的收入。

2、互联网保险代理人平均每天八小时使用互联网媒介，是传统保险代理人的114%。

互联网保险代理人使用互联网媒介的工具比较集中在电脑上，他们在电脑上的使用时间是传统保险代理人的166%。或许，这是因为电脑作为生产力工具，能够让他们更好地发挥互联网媒介的价值。

总的来说，互联网保险代理人区别与传统保险代理人，前者更善于使用互联网来拓展业务。主要原因是，互联网随时随地的连接特性让互联网保险代理人拥有了更加灵活的时间，以及更多获客渠道和精准的客源。

善于使用互联网能为传统保险提供更优质服务，也是促进行业发展的最佳选择。可以预见，固守一种传统展业方式的代理人，会被时代和技术所淘汰。

而在小编身边就有许多，因为互联网受益的保险代理人们：

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