意外卡式保险怎么推广？小卡大业务：新人主顾开拓方法之卡式业务

首先问自己几个问题：

你是如何看待人寿保险的？

遇到风险（意外或疾病）谁会帮你？

保险是什么？是无形有力的推手，是真正贴心的呵护

有备无患，才是保险的理念！

人生不可缺少的7张保单

1、意外险保单

2、大病险保单

3、养老保险

4、保障财富的人寿保单

5-6、子女的教育及意外保单

7、保全资产的保单

科学购买保险三原则

1、越早投保越省钱

2、越早投保保障越久

3、越早得到保障越放心

保障型保险应该优先选择，人生两个风险无法预料，疾病和意外。保障计划要涵盖疾病和意外保障，而有车一族还要重视交通意外保障。

“安全”与“保障”是每个人生命中最大的需求！

在人一生不同的阶段，面临不同的风险，保障需求可以通过保险安排。

意外卡式保险是什么？

意外险是我们必备的第一张保单。意外保险提供生命与安全的保障。买一份意外险是对生命的保障，每年几百元的投入，其实和生命相比确实显得微不足道。任何险种都不可能像意外险一样，有如此之高的保障功能。

意外卡主顾开拓目的

客户对于保险投保意向，通常回复我们就是：我考虑考虑，这个是我们最常听到的一句话，谁的口袋不可能装着几千上万块钱，但是谁的口袋或者手机上都有几十块钱的零钱，我们利用意外卡就是为了拉近与客户之间的距离感，缩短我们的沟通时间，能够让客户先成为我们一年期的客户，这样我们就会有理由做拜访和下次面见沟通。

利用这种方式，就是为了有一种技巧性的开拓方法，希望大家重视。

主顾开拓方式之卡式业务

我们的主顾开拓方式其实有很多种，但是能够首次切入到保险方面的，能够真正让客户感受得到保障的就是意外卡式保险。

意外卡式保险的特点：

易推广、费用低、意外保障较全面、

赔付简单、有佣金、储备客户更方便。

1、意外卡的学习

一定要熟悉意外卡的产品责任，制订专门学习日。掌握学习讲解后，再次采取两两对练，定期默写考试，以备记忆，定期抽查，养成工作习惯。

2、意外卡的推广

给自己和家人先办理一张。

每日的拜访，最低的工作要求要给客户讲到意外卡保险。

3、意外卡的配套

掌握意外卡产品后，可以针对和配合寿险、车险、团体险等业务，相互组合。不仅节省客户资金成本，并且做到了合理搭配，优化产品组合，扩大了业务范围。

4、意外卡的宣传

在每天的日常拜访中，一定要随时随地和客户交流，进行保险理念渗透。同时，利用客户的资源进行有效的推进（比如：幼儿园，学校，单位，游泳馆，健身房，早教中心，社区等）

5、意外卡的意义

体现保险的本质--保障的意义，客户的接受度高，推广度适合普通大众。小小的意外卡，凸显出了“保险其实并不贵和先拥有再明白”的理念，我们利用意外卡作为和客户沟通的一种工具，转移了客户的注意力，同时，让对方产生兴趣，使客户的拒绝率降低。

意外卡式保险操作步骤和注意细节

1、将电子保单整理，每份都是真实有效的客户信息，做好维护工作，做好定期的沟通，将客户进行有效的转换。（自己备份一份，打印出来，方便后期的理赔事宜）

2、有时间就做好信息推送，这样可以添加客户的微信，通过这样的沟通形式，了解并增加信任的机会。（但是不要每天都发送，要有发送的技巧，比如：最近忙不忙？我这里有个事给您说一下，有需要的帮我问问，我们公司最近推出一款特别好的保障产品······）

3、现场就收单，要敢于促成。因为，意外卡金额小、保障针对性强、责任简单，客户可以实际看到。所以，只要客户有意向，就及时推荐，不要犹豫。

4、发动客户转介绍，几十几百元的事，一般人都不特别的在意，又感觉小病和意外在生活中常见。所以，让客户给自己身边熟悉的人推荐。

5、电子保单亲自送达（最好用信封装好，写上客户的姓名。），再针对客户现有的保障情况加以分析，设计一份全面性的保险计划，让客户拥有更全面的保障。

6、保持经常性的回访，定期联系，并将客户进行转型。这样才可以从量化到质化，即使客户没有后期投保的意向，也要加强联系。因为，客户信任你了，这才是最重要的，借此可以开展转介绍和其他业务的拓展。

7、不要因为意外卡业绩小，佣金不明显，来回跑客户，感觉没有多大的意义。记住：客户是服务出来的，是经营出来的，是用心才取得后期好的成绩的。

所以，借助这样的渠道和方法，每天都去做，每天都去讲，那么，效果会体现出来。

路在脚下，心在远方，我们今天努力的方向对了，明天才会越来越好！