
卖公募基金到底多赚钱?你一定想不到
目前市场上大多数销售公募基金手续费会打折,银行大概是6折到8折,三方基金代销机构一般是4折到1折。
打折后,货币基金的手续费收入会变成万分之8到万分之1,非货币基金则是百分之1.2到千分之1.5。
如果是第三方独立销售机构,还必须加上两个额外交易费用:
一是支付通道费用:货币基金万分之一,非货币基金千分之一。
二是银行监管帐户费用(万分之一到千分之一不等)。
综合起来说,以四折的手续费计算:独立第三方机构销售货币基金基本不赚钱,非货币基金千分之3。
如果用具体的数字来算:
投资人买10,000元的货币基金:销售公司不挣钱;
买10,000元的非货币基金:销售公司挣30元。
如果是一折的手续费折扣,各位同学可以自己算算。
除了手续费收入外,还有一笔管理费(货币基金叫推广费)分润。
就是基金公司每年会根据各销售渠道的保有量提供分润,货币基金大概是万分之一,非货币基金是千分之2到千分之4。
也就是说:销售公募基金的毛利实际上是很微薄的……

那为什么还这么多人在卖?
从小编个人的观点来总结,市场上坚持做公募基金销售推荐的原因不外乎三个:
(1)银行理财经理:为了过考核而卖
(2)大型销售机构:为了冲大规模而卖
(3)小型代销机构:为了理想而卖
三种原因,也自然引导出三种不同的营销推力:
1、为了过考核而卖
为了过考核而卖的,就是考核主推什么基金,就推荐什么基金。
所谓的好基金就是跟随考核指标的风向走,如果银行的基金产品团队专业,那可以获得比较好的基金投资收益。
但如果基金产品团队能力不够,基本上几乎就是卖3只套2只的节奏。
2、为了冲规模而卖
为了冲规模而卖的,因为利润来源主要瞄准客户买了不赎回的基金,所以在营销上就是各种短期热点,各种新题材新基金。
想尽办法让投资人买买买,但最好就是大家都不赎回,投资人套牢反而机构赚更多。
你以为你赚到交易手续费,但因为投入后可能被套牢的亏损却远大于手续费的节省。
3、为了理想而卖
为了理想而卖的,会花大量的资源跟时间做投资人教育,跟用户沟通什么时候该多买,什么时候该止盈赎回。
还会做很多反人性的提示:比方说市场火热时要你缓一缓,市场见底时用力鼓励客户建仓投入。
而也就因为说的都是非主流(反人性)的话,所以经营起来也是最辛苦的。
三种营销机制,也必然衍生出三种销售机构的快乐来源:
为考核而卖的,会因为完成任务而开心;
为规模而卖的,会因为用户买了不赎回而开心;
为理想而卖的,会因为客户反馈投资赚到钱了而开心。
您的快乐来源,跟上述这些机构的来源一致吗?












