家人不让买保险，我该怎么办？

为什么会发生这样的情况？我们又有怎样的化解？今天，小编就来同大家好好聊一聊。

一、为什么很多人对保险有偏见？

要想解决问题，找出其产生原因很关键。

保险明明是一种人生保障，是非常有力的风险转移工具，怎么就有这么多人不愿意接受甚至是反感呢？

对此，我们总结了以下几个主要的原因：

（1）保险从业人员良莠不齐

其实，很多人与其说是讨厌保险，不如说是讨厌那些“不合格“的保险代理人。

在传统的寿险行业中，保险公司大多采用拉人头和金字塔的模式来招收保险销售。只注意了数量的扩张，却没关注他们质量的培养。

很多人进入公司后，只需经过几天简单的培训，就能够上岗了。

这种情况下，他们最多只能进行简单的产品推销，根本没有办法依据消费者的实际情况，为其提供定制型的保险方案，最后自然只能让消费者买到不适合的产品。

而一些为了提升业绩而不择手段的保险代理人，则会将保险条款吹得天花乱坠，哄骗消费者购买。等到真正出险之后，再找出各种理由来遮掩当初自己的谎言，拒绝理赔。

这样，也不怪很多买过保险的人都觉得保险是骗人的了。

（2）因理赔纠纷而造成的阴影

除了对保险从业者的不良印象外，消费者本身曾经历过或是听说过保险理赔纠纷的，也很可能因此产生偏见。

十几年前，由于各家重疾险的理赔条件不一样，很多重疾如果没有按照规定的治疗手段进行治疗，就不能获赔。

比如心血管疾病，按照当时的医疗条件，明明可以做微创手术的，但只有按条款规定做开胸才能赔。

于是在很多人的印象里，保险理赔变成一件非常困难的事，认为“即使出险，也不能赔”。

实际上，国家已经将25 种高发疾病的定义进行了统一的规范，类似理赔纠纷发生的可能性已经越来越低了。

当然，撇开这类因保险条例所导致的理赔纠纷不谈，由自身问题引起理赔纠纷的也不少：

部分投保人在购买保险的时不进行详细的了解，虽然每年花费上万的保费，但却连它具体保什么都不清楚，以为买了保险就万事大吉，以后不管出什么事都可以找保险公司理赔。

等到最后真正要理赔的时，才发现买的保险不在理赔范围内，于是变身保险一生黑。

（3）觉得买保险“晦气”，自己不会那么倒霉

比起前面两个相对客观的因素，最后这一点可以说是非常主观了，它其实是部分国人风险意识缺乏的体现。

受传统文化影响，中国人在提到生老病死的时候总会较为忌讳，有的上了年纪的老人甚至会觉得买保险是在咒他身体不好。

此外，还有一些人自带“迷之自信”，认为所有“倒霉”的事情都不会发生在自己身上，买保险就是浪费钱。

二、家人反对，我们该怎么办呢？

说了这么多偏见的成因，在这样的情况下，我们又该怎么办呢？

其实，耐心沟通是最好办法，一味争吵解决不了任何问题。

一切的偏见都来自于无知，我们在和家人沟通的时候，如果只是一股脑儿的提出自己的想法，“我要买xx保险，有一股脑说好处，是很难让不了解行情的他们信服的。

因此，不妨试试先从保险的科普做起，给家人讲讲保险的种类、每种类型具体保什么、又有什么特点之类的话题。

这样不但能够破除对方的误解，降低其对保险的抵触情绪，还能让他们认识到：我们的确是做足了功课的，并非受人哄骗后的“一时冲动”。

需要注意的是，在这个过程中我们多少会提到一些保险的好处，点到为止即可，不必过分夸大或激动，否则很容易会让人联想到某些“保险推销员”，反而造成反感。

接着，在经过一段时间的潜移默化后，我们就可以同家人讲讲自己的保险选择了。

最好将一开始选了哪些产品、做了哪些对比，到最后之所以会选出这款的原因，都和家人分享看看。把自己的顾虑和选择思路都详细的描述出来，绝对比直接说“我准备买xx产品”要更能够说服人。

这其实和小编一直在做的事情有些相似，我们不能空口无凭的就鉴定哪款产品好、哪款产品性价比高，必须得一条一条的查条款、做对比，用数据来证明。

最后，若是家里人实在固执，就只能采取最为简单粗暴的办法了——不告知对方，直接为其投保。

互联网投保无需被保险人签字，即使对方不同意，也还是可以为其做好保障的。

全家人都在风险中裸奔是一件很可怕的事情，所以即使短时间内对方不能理解，我们也不能因此而拖延，决定好了就趁早作出行动。毕竟，谁也不能保证明天和意外哪一个会先来。