两极化的保险，不是所有人都能看的透
保险行业两极分化的，也可以说两个帮派：
其中一派是国内知名的保险公司（其实主要是消费者经常听到的）平安，国寿，太平洋，人保，泰康，新华，太平等等；另一派就是不太知名的保险公司（消费者不熟悉的） 这里包含合资和内资，友邦，大都会，同方全球，工银安盛，中英，中意，长生，长城，爱心，百年，天安，信泰，瑞泰，国华等等，太多了，不一一列举。
这里面有个特例，友邦和大都会这两家公司，在相对发达的城市中，算是大公司知名的公司，但是在不太发达的城市中，老百姓压根也就不知道有这样的公司。
我之前在太平洋保险公司待过，保险公司里面培训就是要强调公司有多大，强调服务有多好，买知名公司的产品相当于在生活中的奢侈品，多数客户都被这一说法给洗脑了，买知名公司的东西，就代表身份了吗？有钱就买大公司的，没钱买小公司的？
保险真的就是这样被扣上嫌贫爱富的帽子的。
在我眼里看到的都是条件不好，反而买了知名公司的产品，到最后只买了10万20万的保额，根本解决不了任何问题。当时我们领导培训的时候，就会说，10万，20万的保额也不低，这也是雪中送炭，但是后来在保险行业，我明白了很多的时候发现，保险是需要杠杆的，没有很高的杠杆，这个所买的保额和保费基本都是相同的呀。
而且好多保险业务员都在宣传强调公司有多重要。理赔的时候又在宣传条款有多好，才能赔付得好。所以就面临着一个特别矛盾的问题，你在跟他比条款的时候，他在跟你说公司，你在跟他说公司的时候，他在跟你说条款。
那这里大家就会说，知名保险公司，保费高，产品又不那么好，那么存在的价值到底在哪里呀？
保费的构成=纯保费+附加保费
所有差异化的保费都在附加保费里面，机构数量多，服务人员多，水电，打的广告，都是成本。再加上市场份额本身就很足，这样就不会促使这些公司把保费降下来
随着时间的推移，大家的思想慢慢的改变，更关注的是保障。也确实推动了保险公司产品的发展，曾经傲娇一世的知名保险公司的产品也渐渐有了一些先进的变化。虽然诚意不足，但最起码改变了。
目前保险行业出现了两极分化，只是因为起初信息不对等所造成的，这样的情况会随着消费者对条款的理解，对保险行业的认识加深，不断的逐渐缩小差距。
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