如何正确选择风险投资机构?

如何正确选择风险投资机构?

1、首先要检验你的商业模式，过去的成功代表你选对了商业的时机赚到了钱。但这不能代表你未来还有一个更好的发展，很可能现在的模式会成为未来你失败的原因。所以在这场恋爱中，私募会与你探讨总结在过去生意发展过程中积累下来的可复制的、可持续的模式，并找出哪些是特定商业周期里可以预计的东西。

所谓的商业模式就是你这个公司存在的基础是什么，你能为客户提供哪些有价值的产品或者是服务，然后你因为这个产品或者是服务赚到哪些人的钱。过去生意做得很成功，但没有很好地利用，这个特别是需要总结，特别是传统行业。

2、根据你存在的短板，以及在行业发展趋势中，未来的压力会给你怎样的定位，制定一个未来的发展战略或者是规划，这在上市之前是必要的。如果你有多元的业务，有的业务长远来讲没有什么发展前途，但是从现实的角度来看，却对企业有支持，那么就需要你制定管理资源的规划。你的资源管理都是有限度的，到底如何去分配管理、资金等资源，逐步加重投放到你未来重点发展的业务上，这就是不同业务之间的管理模式。

3、投资人企业在不同发展阶段面临的问题，以及一家私营企业最后如何成为一家上市公司，而且是一个健康的上市公司，投资人有很多的经验。很多企业家会发现跟私募投资人接触太晚了，因为过去不懂，没有尽早把公司结构理清，等到快要上市了，这时候的代价就非常昂贵。

4、投资人除了钱以外，还能带给你很多价值，即所谓的增值服务。投资者是你的一面镜子，你的企业处于快速发展过程中，可能没有时间也很难获得一个全面的角度，来审视你的业务，包括你的团队。

都说投资人很挑剔，是的!在你看来习以为常的做法，投资人会问你为什么这样做?你这样做的原因是什么?你的第一反应是这么做的效果很好，也不需要投资太大，有很好的毛利。那投资人就要接着问你，这个毛利能维持吗?如果多加一点市场渠道的投入，会不会把你的竞争优势巩固得更好?

5、投资人要看的是你的企业三五年内的价值，是不是值得投资?而不是仅看眼前。然而，这些角度企业家往往很难看得这么深入。投资人不是来给你捣乱的，但投资人这样的工作方式，有些企业家不太理解，而有些企业家非常欢迎。不管你跟投资人这场恋爱会不会走到婚姻，但是对企业的帮助却会非常大。

你在投资人这里拿钱，投资人这个钱是用来建立投资人跟你的中长期战略合作关系，投资人的关系变成利益共同体。

私募投资人一旦进入你的企业之后，最快退出也需要三年，慢的需要五六年，在这段时间内，投资人必须跟你共同把企业做得很健康，把价值释放出来，这样投资人才能获得好的收益。有一些私募基金是看你明年能上市，最晚后年能上市，他进来赚一点快钱，这种情况对你的帮助就有限了。这个选择取决你要什么，你先想清楚你选择私募投资者，除了钱以外最需要什么，然后回头去考察投资人，像投资人考察你一样。

7、如果你想赚长远的利润，在同行中要争取更高利润水平，更持续地高水平成长，那你一定有“秘密武器”，这个武器往往会体现在技术上。但是中国公司大多数只是一些技术应用的开发，这很容易遭遇模仿和抄袭。即便这样，如果你能结合你的产品和渠道模式，将其巧妙组合在一起，在加上特定的行业在特定的阶段，往往就保住了机遇，再通过三五年的发展和固化来强化自己的竞争力，那么你的对手也很难将你打败!所谓的竞争力，即是你吸引人才的能力非常强，行业顶尖的人都愿意来跟你一起干，在客户渠道方面，你又比对手超出一大截等等。