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投资人最看重什么?解密投资机构
来源：沃保网编辑整理
2019-05-30 17:38:56
导读：
企业想获得投资，首先要获得投资人的青眼，那么投资人最看重什么呢?投资机构又是如何做出决策的呢?
一、解密投资机构
1. 机构只有两种人：合伙人和非合伙人
合伙人有直接决策权，而非合伙人无论职位高低，均无直接决策权。创业者切忌因此看轻非合伙人。非合伙人大多奔波在一线，对创业者最接近和了解，因此也越可能成为创业者最坚定的支持者。创业者也应始终表里如一，避免夸张和虚假言论。
2. 机构里只有两种结论：投和观望
机构看项目并非只有投和不投两种极端，即便内部被Pass的项目也可能处于观望阶段。绝大部分投资机构成功的概率仅10%，并不能决定投或不投的项目成功与否。机构是否认可项目只是机构的观点，和项目本身能否进行无关。创业者切忌将是否成功融资作为判断项目好坏的标准，也不必将其视为公司发展的里程碑。
二、投资决策流程
1. 基础层面：
投资经理聊，判断项目好坏;好项目往上汇报，由投委会成员challenge投资经理;投委会汇报给决策委员会(CEO和合伙人)作出决策。
2. 感性层面：
内部争论。往往特别优质或者有亮点的项目一定是有争议的，而争议往往能更吸引机构注意力，从而更有效作出决定。因此创业项目必须要找到独特点，足够吸引到投资机构里的支持者，从而对其决策流程会产生影响。
三、投资人最看重什么?
此处和大家分享的是我总结了个人投资方法论、机构投资方法论而得出的古典主义投资方法论，具普适性和标准化。
投资人最看重的3个维度：
1. 行业/市场
市场规模(足够大)、社会环境、行业特点。
2. 创始人/团队：
创始人和团队是否具备足够强的专业性和职业性。
专业性：对所做事情的研究程度。
职业性能：基础能力： 英语能力、财务能力、个人魅力、表达能力等。
3. 产品/服务
产品和服务里是否独特性和创新性，是否能改变行业而不是仅仅提升行业效率。看重行业颠覆性，而非微创新。
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