众安保险拓展国际版图野心：金融科技输出打主力

日前，众安在线旗下子公司众安国际继与软银愿景基金签署股东协议后，又与日本财产险公司(SOMPO)签署合作协议，两次合作均指向国际业务。

金融科技市场“嗷嗷待哺”

此前不久，众安在线的开放日上，其管理层们频繁提及“科技”这一字眼。而在2016年11月，众安在线已成立了全资子公司众安科技，如今又将触角延伸至海外市场。

不过，目前众安科技仍处于投入期。众安科技CEO陈玮对21世纪经济报道记者坦言：“为了满足自身产品的发展需要，或是在市场上构建一个壁垒，科技公司在运营前两年一定是投入大于产出，这是总体趋势。”

对于今年以来互联网金融出现的问题，陈玮表示，科技输出的需求并不会因为互联网金融的调整而消失，整个市场容量仍在扩张。

他强调：“众安科技服务的持牌金融机构未来将会是这一市场的主力。我们只要把这些客户群体、合作伙伴服务好，就基本上能在科技公司中占据一席之地。”

除此之外，众安科技还通过输出人工智能、区块链等技术，孵化项目。比如，与合作伙伴擎亿科技联手推出区块链钻石溯源及交易平台。“我们主要是与看好的领域中比较优秀的公司合作，最终可能通过直接发起设立或合作成立合资公司的形式完成。孵化项目对我们非常重要，其产生的成果可以反哺众安的整个体系。”陈玮表示。

金融科技对推动保险业发展至关重要。以备受关注的车险为例，车险市场竞争激烈，是典型的红海市场，仅有几家大型财险公司赢利，其余大部分机构面临亏损问题。当领先者出发已久，追赶者若再以相同的速度、相同的方式、相同的赛道、相同的模式追赶前者，必然很难在市场上立足。

在众安汽车事业群相关负责人看来，未来，车险业务的扩张，效率的改善，或者持续的发展，依靠的不是传统公司线下的网点、机构的扩张。未来，众安一方面将继续与平安产险合作发展共保车险，另一方面则希望通过互联网数据积累提供精准定价和运营。

众安在线中期业绩报告显示，2018年上半年，众安汽车生态共实现保费收入4.63亿元，由于前期基数较低，增速高达11475.00%，复合月增长率达25%;汽车生态渠道费用率从上年同期的183.3%下降至30.3%，赔付率从上年同期的89%下降至55.5%。

拓展国际版图野心

值得注意的是，众安在线旗下子公司众安国际与软银愿景基金签署的股东协议显示，众安国际将成立一家新的经营实体，软银愿景基金将作为战略投资方参与其中，双方将共同探索海外业务发展机遇。此次投资将在获得必要监管许可，并满足其他交割条件后完成。

对于拓展国际业务的设想，众安在线早有酝酿。许炜透露：“我们真正开始严肃认真考虑国际业务是在上市后。”众安在线于2017年9月28日赴港上市，当年12月在港成立子公司众安国际。

“众安国际设在香港的目的，正是希望更多地向国际市场进行业务和技术的拓展。”许炜指出，经调研发现，“各个国家虽在发展阶段、发展水平上存在差异，但在整个互联网、数字化趋势上却高度一致。各个市场都在采纳一种新兴的生活及工作方式，互联网在整个生产经营中的比重越来越高。这意味着，国际市场的生态环境正在逐渐形成。”

“尤其是，几乎所有的金融机构都认为，在未来的业务发展中，数字化是非常重要的增长点。不仅如此，大概四分之一的机构都意识到，数字化不是简单的将保险产品放到互联网上销售，而是端到端的合作，而且这一比例还在逐年增加。基于此，我们希望将科技输出作为拓展国际市场的主力方向。”许炜说。

对于目标市场，许炜坦言，初期是亚洲市场。“究其原因，一是众安国际注册地在香港，具有地缘优势，并且背靠深圳、广东，可以借助整个粤港澳大湾区的发展契机。二是亚洲市场在互联网、数字化演进方向上与中国过去十年内积累的经验有诸多相似之处。当然，我们还希望把科技输出到更广泛的地区，不仅是亚洲，而是全球。”

瑞银最新发布的报告指出，亚洲是世界保险渗透度最低的市场之一，而保险科技是改变这一格局的利器。预计到2025年，保险科技或将为亚洲保险行业每年节省约3000亿美元。

许炜表示：“众安服务的业务伙伴有两类，一类是金融机构，另一类是互联网平台。对于前者，我们给愿意端到端打造数字化流程的机构提供全套的解决方案。对于后者，我们提供的是技术解决方案，使其服务可以更好地与数字化金融保险方案直接对接。”

“我们不是提供简单的技术服务，而是通过技术方式帮助客户构建自己的生态系统;其次，众安对自身的定位，除供应商外还是技术伙伴，帮助客户寻求整个生态环境建立的路径，不仅会将全套工具输出给合作伙伴，还会帮助其一起推进。”许炜强调。

众安在线当前正在进一步加大对科技的投入。其中期业绩报告显示，2018年上半年，众安在线研发投入支出3.74亿元，同比增加91%;截至2018年上半年末，众安在线的工程师及技术人员总计1536名，占公司雇员总数的53.2%。

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