2018年最简单的销售技巧 FABE销售法

原创来源：沃保网作者：沃保网 2017-12-14 15:09:30

导读： FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。目的是以最简单的方法向客户解释产品，通过对产品特征、优点和利益让客户感兴趣，最后再提出感兴趣的证据，来激发购买欲望，现在来一起学习一下吧。

举例产品：平安e生保2017版，一年期产品，投保年龄21至25周岁，保额300万，保费271元/年。

所有的产品都采取简单的“四部曲”介绍方式，让客户立刻能明白险种优缺点。

首先是产品的特征F(Features)：

1. 平安人寿保险公司。

2. 一年期短期产品。

3. 保额可选100万或者300万。

4. 医疗保险的补充。

然后是优点A(Advantages)：

1. 大牌公司出品，安全放心。

2. 投保时间短，随时可参与最新产品投保。

3. 保费低，保额高。

4. 不限制药品，免赔额外均可报销。

5. 不限疾病种类，不限治疗手段，住院/特殊门诊/门诊手术均覆盖。

6. 理赔后不限续保，产品在售情况最高可续保到99周岁。

其次是利益B(Benefits):

1. 之前有买过保险保额比较低，这个可以作为一个补充，就算没有买过保险，但是这个任何疾病都保，而且免赔额低，几乎可以分散所有大型医疗风险。从意外伤害到重大疾病，还包括一些特殊门诊如：肾透析，免去医保所不能承受之重。

2. 对于工薪家族来说每年要为全家投保，要获得高保额就需要付出高保费，很难承受，但是这款产品价格低廉，以一家6口常规家庭算只需要3960元左右，商业保险一般重疾险无医疗情况下这个价格也只能保10万不到，而且是20多岁年龄的价格。消费型价格优势就体现在低保费高保障，一份的保额最高可以达到600万。

最后是证据E(Evidence):

详情可以参考平安人寿保险公司官方网站的条款和利益演算等。

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