浙江温州华夏人寿项海华——专业服务每个需要保险的人！

沃保网：项老师认为如何营销，才能获得成功?

项老师：从事寿险行业5年的时间，我认为真诚很重要，客户不管有没有在我这里买保险，我都是把他当朋友一样对待，如果他有考虑买保险，我一定会按照他的需求为其做计划书，分析保单，对比其它保险公司的产品，解决他的后顾之忧，客户才会对我产生信任，顺利签单。

沃保网：团队是非常关键的一环，老师方便分享一下团队管理中印象最深的是什么事吗?

项老师：要想长久的在保险行业发展，除了个人业绩，团队的建设也非常的重要。我的团队成员关系都非常好，像亲人一样，有什么问题，有什么困难，都会在早会后坐下来商讨，一起解决。我们每个月都会组织一次团队活动，爬山，唱歌，插花，家里聚餐等等，大家感觉很温馨。

沃保网：一般通过什么渠道来增员?选择组员时有一般有什么标准?

项老师：增员的渠道好几种，有朋友介绍，有网络增员，有报纸招聘，我的标准是人品第一，性格开朗，爱学习，有一定的人脉资源，本地外地不限制，因为我们华夏保险只需微信链接一发送，全国各地都可以签单，非常的方便。

沃保网：老师是如何看待表示排斥保险的客户的呢?

项老师：社会上也会有些对保险不认同的人，排斥是因为不了解，只要一一解决他们的问题，他们会从排斥，到观望，到认同，再到购买，只是时间问题。就像早几年的时候农村推荐农保，才20块钱一年，买的人也不多。为什么?因为她们不相信只花20来块钱国家能解决民生的医疗问题。后来很多人受益了以后，再看看现在，一年的农保要340，全村人人都买了，因为她们相信了。

沃保网：项老师是如何看待荣誉的呢?

项老师：华夏保险于2006年成立于北京，2016年8月进入温州市场，我是作为第一批创业先锋加盟华夏的，从去年9月份开业以来，个人业绩和团队业绩做的都很不错，陆续获得了一些奖项，我认为奖项是对我们能力的认可及肯定，是我们优秀的最好证明。

沃保网：老师有什么话想对初入行的新人说呢?

项老师：对新人来讲，首先要学习专业知识，也要了解其他保险公司的产品，知彼知己；其次，一定要站在客户角度做计划书，以客户利益至上；最后，培养信任度才是成交的关键，后续服务是最大的根本。

沃保网：对于中国保险网络营销市场的前景，您有什么样的看法?

项老师：华夏的微信营销在业内一直处于领先地位，微信快速理赔也给客户带来更多便捷，华夏还有微信增员，微信就能培训上岗，全国各地都可以签单，队伍可以迅速扩展，这是其他保险公司都做不到的，没有区域限制，产品以最大的利益让利给客户，现在是互联网金融时代，华夏保险是你最好的选择。

沃保网：未来您的规划是什么?

项老师：我目前的职位是组经理，2018年我的规划是晋升区总，再培养5位组经理，团队目前已经有2位储备组经理，有合适的人欢迎朋友们给我做个推荐，我会尽我所能培养他，让他在华夏这个舞台上能够收获满满，发光发热！也祝贺大家吉祥如意，心想事成，谢谢！

结语：从业5年以来，帮助很多人制定了合适他们且合理的专属方案。如果你有保险方面的需求，欢迎咨询我，我将给您提供最专业的服务。