2018开门红中国人寿盛世尊享FABE模压话术 销售话术

中国人寿盛世尊享FABE模压话术

F(Features)特征：国寿盛世尊享年金保险(分红型)是中国人寿2018年开门红主打产品，这是一款短期交费长期持有、安全保值、强力增值、灵活方便的理财产品，可以作为工薪阶层的教育、养老理财工具，也是富人资产保全、资产传承的规划工具。

A(Advantages)优点：保险理财产品与其他理财产品最大的区别就是安全确定，国寿盛世尊享只需短期投入3年或5年即可规划您的长期理财需求。生存年金稳固可期，从合同生效第5年起开始领取生存年金，生存年金明确写进保险合同，保险合同受法律保护，每年领取的生存年金安全确定的；满期返还本金，主险盛世尊享20年满期的时候，返还所有本金，若不幸在保险期间内身故合计至少给付已交保费，怎么样您的本金都不受损失；生存年金、满期金、身故金的设计至少保证了资产保值。在财富增值方面，采用分红+双账户复利增值的双驱动力设计，鑫尊保(A款)终身万能账户，作为封闭账户，独立运作，高结算利率，目前结算利率为5.1%，终身保底利率为2.5%；鑫尊保(B款)终身万能账户，作为开放账户，活期收益，灵活可追加，目前结算利率为4.3%，终身保底利率为2.5%。另外该产品的高现金价值为高贷款做了强力支持，贷款比例高达现金价值/万能账户价值的80%，客户需要小钱可以选择万能账户部分领取，需要大钱可以选择保单贷款，资金使用灵活，应对人生不同时期需求。

B(Benefits)利益：假设您以自己的孩子(1岁)作为被保险人投保盛世尊享，连续投入5年，每年投入10万元，合同第5年可领取6万元，第6年可领取4万元，第7年到第19年每年可领取3230元，第20年可领取50万元，仅这些确定领取的金额合计就有641990元，将这些金额和每年的分红金放在万能账户进行月复利增值，假设以中档分红中档结算利率(4.5%)为例，在合同生效第30年万能账户价值约为154万元，第60年万能账户价值约为594万元，第80年万能账户价值约为1458万元。万能账户支持追加，如果您之后想继续追加资金也是可以的，当孩子需要教育费用、自己需要养老资金的时候，就可以选择从万能账户部分领取。您不必再担心自己持有的财富会因为投资失败、通货膨胀等原因缩水，投入的这笔资产稳稳当当的在万能账户中增值，当外界投资市场利好的时候，您也可以选择保单贷款进行短期二次投资。

E(Evidence)证据：盛世尊享已经正式开售，备受中高端人士关注，百万保单千万保单接连不断……