济南天安人寿褚秀华——成人达己 保险让我快乐

沃保网：您好，褚老师，您为什么选择加入保险行业呢?

褚秀华：最初加入保险行业是听业内人士讲的，源于三点吸引:做保险可以拥有高收入，时间自由，晋升畅通，做讲师，做经理当总监，公平公正，付出就有收获。

沃保网：您觉的保险给您的生活带来什么样的变化?

褚秀华：做保险让我给自己和家人购买了很多保险，对自己对家人是一份责任未来更从容，做保险让我能力提升，知识增加，朋友更多，人脉更广，帮助客户拥有保障，帮助属员开拓未来，成人达己，更有成就感，每天都很充实很快乐。

沃保网： 在你经手的保单中，哪张保单给你留下的印象最深刻?简单介绍下。

褚秀华：从业十六年，02年每月签一两单，现在每月签几十单，客户上千位，每一单背后都有一份信任，都有一个感人的故事，实在太多不好选，就说十五年前有一个阿姨偶然认识的，相信了我，给自己和老伴购买了一份保险，因年龄大了，不能买健康险，买了一份带有身故责任的理财险，她和老伴的受益人分别写女儿和儿子，两年后阿姨因意外不幸去世了，我帮助她女儿顺利领取了理赔金，两年仅交了2000多元，理赔了两万多元，此时我深深感受到保险是一份爱，对亲人的爱，阿姨是智慧的，因为相信保险能够帮助她才有风险来临时保险的赔付给亲人的补偿。这是有远见的大爱。保险就是今天预备明天。也更加坚定我走下去的信念。

沃保网： 您从什么时候开始拥有自己的团队?谈谈你在团队增员时的技巧。

褚秀华：2013年开始做组织发展，经历了漫长的7年，2010年在老公司新华从见习业务员一步步晋升到营业部经理，并维持了两年，2014年4月受天安文化的吸引，加盟到天安，筹备总监区，创建爱心理财团队，目前在册208人，四个营业部，18个业务经理，团队的年龄以80后90后为主，增员的技巧就是坚持，不断的讲不断的谈，熟能生巧。

沃保网：从业这么多年您成绩非常不错，您觉的自己成功的秘诀是什么?

褚秀华：从业十六年，我认为我还在成功的路上，成功没有捷径，唯有专心专注专业，简单的事情重复做，重复的事情坚持做，坚持不懈，直至成功。

沃保网：分享一下您获得的荣誉吧?

褚秀华：新华人寿连续六年的全明星会员；

天安人寿连续五年的天龙白金龙会员；

2016年5月被评为天安系统的五高讲师；

2017年5月考取国家高级注册理财规划师；

2016年度入围IDA会员；

2016年度天安系统百万精英会员。

沃保网：保险行业流动性很大，很多人没做多久就转行了，是什么原因让您选择坚持下来的呢?

褚秀华：因为热爱，因为成长，因为相信保险可以助人达己，因为心中有梦，目标:千人团队的总监之梦，团队越大帮助更多的家庭拥有保障，帮助愿意成功的人成功才是更大的成功。

沃保网：您是什么时候接触网络营销这块领域呢?您是如何看待保险网销呢?

褚秀华：2014年接触网络营销，保险网络营销是时代的需要，行业的需要，通过网络营销更开速的开拓市场开拓客户开拓增员，发展团队。

沃保网： 您都是通过哪些途径提升自己的专业能力?

褚秀华：通过自己订阅书刊学习，通过公司培训学习，通过行业的高端会议学习，通过优秀的人交流学习，通过工作本事积累经验总结分析不断改进学习。

沃保网： 您认为，具备怎样品质的人比较可能在保险营销领域取得成功?

褚秀华：具备自律，勤奋，有学习力，乐于助人，愿意付出，舍得投入，懂得感恩，充满正能量，能坚持有毅力，有格局有梦想的人一定能够取得成功。

沃保网：对于还是对保险有所排斥的人您是如何说服他的?

褚秀华：对保险还有排斥的人，不断沟通不断交流坚持用执着和专业，诚心和用心来感动改变赢得客户的信任和相信。

沃保网：未来五年你有什么样的目标?

褚秀华：未来3年我的目标至少是千团队，年度创造出亿元保费的成绩，再培养出2位总监，团队里至少10位部经理，100位业务经理。

【结语】褚秀华的事业是成功的，不过她依然通过不断的学习来提升自己的专业。褚秀华用自己的用心和诚心赢得客户的信任， 但是依旧十分谦虚，她表示成功没有捷径，只有充满正能量，能坚持有毅力的人才有机会。